Junior Technology Innovation Engineer

Mission:

Riportando all’End User Sales Manager di Area, la figura rappresenta il punto di riferimento locale per i clienti finali (End Users) ad alto potenziale per Schneider Electric e con significative capacità di investimento futuro, non già presidiati in modo continuativo.

Per End Users si intendono le imprese del territorio italiano — prevalentemente manifatturiere — che possono beneficiare delle opportunità offerte dalla trasformazione energetica e digitale.

La risorsa avrà il compito di:

• Identificare gli End Users ad alto potenziale non ancora seguiti dall’organizzazione nei territori o segmenti assegnati, al fine di generare nuovi prospect da sviluppare.
• Influenzare i clienti finali nella scelta delle soluzioni tecnologiche più idonee, valorizzando anche gli incentivi disponibili (es. Transizione 4.0, 5.0, ecc.).
• Promuovere l’innovazione contenuta nell’intera offerta Schneider Electric, contribuendo alla modernizzazione tecnica e tecnologica dei siti produttivi esistenti.

What will you do?

Al fine di individuare nuovi clienti End Users e promuovere la prescrizione delle soluzioni EcoStruxure attraverso approcci innovativi, la risorsa sarà responsabile delle seguenti attività:

• Market Intelligence locale: analizzare il mercato e il territorio di riferimento utilizzando gli strumenti forniti dal Marketing Strategico e dai segmenti. Segmentare il mercato e identificare gli End Users più attrattivi non ancora seguiti da Schneider Electric.
• Declinazione della value proposition: sviluppare una value proposition mirata, partendo dai trend di mercato e dai bisogni specifici del cliente. Integrare la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure, con il supporto dei team centralizzati, ottimizzando l’utilizzo degli incentivi fiscali disponibili.
• Creazione e gestione del network fisico e digitale: identificare nel territorio canali di accesso, modalità e stakeholder (es. associazioni di categoria) utili per ampliare la rete di contatti. Sviluppare anche un network digitale per estendere la capacità di ingaggio.
• Incontro con nuovi clienti: sfruttando il network e la value proposition dedicata, adottare approcci innovativi per incontrare i decision maker dei clienti finali. Valutare il potenziale dei clienti, influenzarne gli investimenti e registrare nel CRM attività, contatti e qualifiche commerciali.
• Qualifica delle opportunità: mappare gli attori della filiera e i principali ambiti di investimento. Con il supporto degli specialisti interni, influenzare le scelte dei clienti e prescrivere soluzioni tecnologiche in linea con i loro bisogni.
• Gestione delle opportunità: in coordinamento con l’End User Sales Area Manager, supportare le fasi di negoziazione, il coordinamento commerciale e il supporto alla filiera fino alla chiusura delle opportunità dei clienti assegnati.
• Fidelizzazione e animazione della base clienti: mantenere attivo un network pluriennale di End Users ad alto potenziale, attraverso attività fisiche e digitali, visite mirate e la promozione di servizi, consulenza e soluzioni di trasformazione digitale. Favorire così una prescrizione continuativa nel tempo e ulteriori investimenti futuri.

What will help you to be successful?

• Laura in ingegneria
• Spiccato business acumen e capacità di gestione delle relazioni commerciali
• Approccio consulenziale basato sull’ascolto attivo e sulla comprensione dei bisogni, espressi o latenti
• Ottime capacità relazionali e comunicative, incluse abilità di public speaking
• Attitudine al problem solving e forte orientamento al risultato
• Capacità di generare insight a partire dall’analisi dei dati
• Passione per la tecnologia e l’innovazione
• Esperienza in ambito energetico/tecnologico o in ruoli consulenziali
• Conoscenza fluente della lingua inglese
• Familiarità con tematiche relative agli incentivi dei piani Transizione 4.0 / 5.0 (plus)