Junior Sales & Go-to-Market Specialist

Chi siamo

MyLime è una PMI innovativa italiana fondata nel 2018.

L’azienda si avvale di un team multidisciplinare che opera nello sviluppo software presso CRIT a Cremona e nello sviluppo di soluzioni hardware industriali a Modena .

Coltiviamo una cultura collaborativa, orientata all’innovazione e alla concretezza, e siamo costantemente alla ricerca di persone motivate, curiose e disposte a mettersi in gioco in un contesto dinamico e in crescita.

Se stai cercando un percorso professionale di valore, in cui poter avere un impatto reale e lavorare a stretto contatto con il business, MyLime è il posto giusto .

Ruolo

MyLime è alla ricerca di una figura junior, proattiva e appassionata , che entrerà a far parte del Sales Department e supporterà la gestione dell’intero processo commerciale:

• generazione dei lead
• sviluppo delle relazioni con i clienti
• supporto fino alla chiusura delle opportunità
• Il ruolo è ibrido tra Sales e Marketing , dove le attività di marketing sono strumentali alla vendita (go-to-market, lead generation, supporto commerciale) e non fine a sé stesse.

Responsabilità

• Aggiornamento del piano commerciale e monitoraggio del raggiungimento dei target
• Analisi e individuazione di nuovi mercati e nuove tipologie di clienti
• Supporto al customer front-end fino alla firma dell’offerta
• Supporto alle attività di bid engineering e preparazione delle proposte commerciali

Attività Principali

Marketing operativo a supporto delle vendite

• Creazione e pubblicazione di contenuti LinkedIn aziendali e personali (post, aggiornamenti, storytelling di progetto)
• Supporto alla redazione di contenuti commerciali : presentazioni, one-pager, materiali per clienti e prospect
• Contributo alla definizione del posizionamento dei messaggi per settore e target
• Supporto alla comunicazione legata a eventi, fiere e lanci commerciali
• Raccolta di insight dal mercato e dai clienti per migliorare comunicazione e pitch di vendita

Nota chiave :

le attività di marketing non sono creative o pubblicitarie, ma orientate alla lead generation e al supporto commerciale .

Sales & Go-to-Market

• Miglioramento del processo di lead generation , tramite analisi dei mercati target e criteri di qualificazione dei prospect
• Supporto allo sviluppo e all’integrazione dei sistemi IT a supporto delle attività commerciali
• Pianificazione e gestione della partecipazione a fiere ed eventi (aggiornamento trimestrale)
• Supporto all’evoluzione del sales plan , con l’obiettivo di ampliare la base clienti, la quota di mercato e la redditività
• Monitoraggio del budget commerciale tramite KPI dedicati
• Raccolta di feedback dal mercato per contribuire all’aggiornamento dell’offerta standard
• Analisi e benchmark delle strategie di pricing e posizionamento in un contesto B2B SaaS
• Supporto al Key Account Manager per attività di up-selling, cross-selling e training di prodotto
• Contributo alla standardizzazione dei processi e dei materiali commerciali
• Collaborazione con il team prodotto per il miglioramento continuo della soluzione, nel rispetto delle logiche di scalabilità

Requisiti

• Buona conoscenza delle funzionalità di LinkedIn / Sales Navigator
• Esperienza con CRM (HubSpot o soluzioni equivalenti)
• Ottime capacità comunicative, relazionali e organizzative
• Spiccate capacità di problem solving
• Disponibilità a trasferte (fino al 30%)
• 1–2 anni di esperienza in ambito sales o product marketing
• Laurea in Economia, Ingegneria o discipline affini
• Master in Business Administration è considerato un plus
• Esperienza nella gestione del processo di vendita end-to-end (planning → closing)
• Conoscenza avanzata del pacchetto MS Office
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• La conoscenza del tedesco e/o spagnolo è un plus
• Patente B

Cosa Offriamo

• Lavoro su tecnologie all’avanguardia
• Inserimento in una realtà innovativa e in forte crescita
• Ambiente trasparente, diretto e collaborativo
• Coinvolgimento concreto nello sviluppo di soluzioni reali
• Pacchetto di benefit con possibile piano di stock option
• Retribuzione competitiva e bonus legati ai risultati
• Sede di lavoro: Cremona (in house) – possibilità di parziale flessibilità, ma non full remote

Nota Chiave

Questa è una posizione ibrida , in cui il marketing è uno strumento a supporto della vendita .

Cerchiamo una persona che voglia crescere nel commerciale B2B , imparando a comprendere il mercato, parlare con i clienti e contribuire in modo diretto allo sviluppo del business.