Junior Key Account

Ganiga è una startup italiana di AI e robotica, il nostro obiettivo è di trasformare i rifiuti in dati concreti.

Creiamo hardware e soluzioni software che utilizzano AI e computer vision per ridurre i costi operativi, aumentare la qualità della raccolta e fornire metriche real-time.

Fornendo dati dove oggi ancora non esistono.

Nell’ultimo anno:

• Abbiamo installato dispositivi in aeroporti, centri commerciali, stadi, grosse corporate, mense, ristoranti, in giro per il mondo, dall’Italia all’Europa agli USA all’Australia.
• Abbiamo processato centinaia di migliaia di materiali, ridotto tonnellate di CO₂ e migliaia di ore di lavoro per i nostri clienti;
• Siamo diventati un punto di riferimento nel mondo waste-tech & sustainability .

Vogliamo portare la gestione dei rifiuti nell’era dei dati, diventando lo standard europeo per il waste management intelligente .

Nei prossimi 24 mesi moltiplicheremo in numero esponenziale le installazioni, entreremo in nuovi Paesi e lanceremo funzionalità e prodotti che cambieranno il settore (di nuovo).

Per scalare, serve qualcuno che sappia trasformare lead in clienti, clienti in casi studio e casi studio in nuove opportunità.

E questa persona potresti essere tu.

Ganiga non vende semplicemente un prodotto. Entriamo in contesti complessi come aeroporti, centri commerciali, grandi spazi pubblici e cambiamo e digitalizziamo il modo in cui viene gestita la raccolta rifiuti.

Il Junior Key Account è la persona che fa in modo che questa promessa diventi realtà ogni giorno.

Se i clienti crescono, rinnovano e si espandono, l’azienda cresce.

Se i clienti sono seguiti bene, diventano case study, referenze e nuovi deal.

Il tuo ruolo è centrale perché lavori nel punto in cui si gioca tutto: la relazione con il cliente.

• Supportare la gestione dei clienti attivi.
• Essere punto di riferimento per richieste operative e commerciali.
• Monitorare andamento progetti, performance e KPI.
• Assicurarti che il cliente stia ottenendo valore reale dalla soluzione Ganiga.

• Identificare opportunità di upsell e cross sell.
• Preparare proposte commerciali e supportare negoziazioni.
• Analizzare utilizzo e dati per proporre miglioramenti o ampliamenti.

• Collaborare con Operations e Product per risolvere criticità.
• Portare feedback strutturati dal cliente al team interno.
• Tenere CRM e documentazione sempre aggiornati.

In sintesi: sei la persona che fa crescere i clienti insieme a noi.

• Hai 1 o 2 anni di esperienza in ruoli account, customer success o sales B2B, oppure una forte motivazione ad entrare in questo mondo.
• Sei organizzato/a e preciso/a.
• Ti piace costruire relazioni e parlare con i clienti.
• Hai un approccio analitico e ti senti a tuo agio con numeri e KPI.
• Sei curioso/a e vuoi imparare velocemente in un contesto startup.
• Sei affidabile: quando prendi in carico qualcosa, la porti a termine.

Bonus:

• Esperienza in contesti B2B tecnologici.
• Familiarità con CRM.
• Interesse per sostenibilità, smart city o innovazione.

• Pacchetto: 25K - 30K OTE
• Autonomia: Sei il punto di contatto per clienti enterprise ed il tuo impatto è fondamentale.
• Lavoro ibrido: abbiamo l’ ufficio a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibile.
• Opportunità di carriera: avrai un ruolo chiave nel team Sales, con autonomia reale e piena ownership, con la possibilità reale di crescita nel ruolo di Key Account Manager o ruoli Sales
• Vedrai crescere una startup e diventare scale-up: avrai un impatto reale nella crescita di una startup che sta scalando in fretta.
• Zero burocrazia inutile. Decisioni rapide. Meritocrazia. Ownership.
• La soddisfazione di vedere i nostri prodotti nel mondo reale.
• L’opportunità di vedere il tuo impatto nel mondo reale (le tue installazioni, i tuoi clienti, i tuoi casi studio).
• Un ambiente veloce, collaborativo, senza burocrazia e pieno di sfide reali.

Il nostro processo è semplice, veloce e concreto .

Una call conoscitiva, un approfondimento sul tuo approccio alla gestione clienti e un ultimo confronto di allineamento.

Dal primo meeting all’eventuale offerta contiamo di chiudere tutto in 2 o 3 settimane.

Siamo veloci perché cerchiamo persone smart. Se c’è allineamento, lo capiamo subito e andiamo avanti.