Job Opportunity Direttore Commerciale Autentico Hotels

Overview

Per una delle nostre strutture affiliate, cerchiamo un/una Direttore/Direttrice Commerciale responsabile della definizione e dell’implementazione della strategia commerciale aziendale, con l’obiettivo di guidare la crescita del fatturato, lo sviluppo dei mercati e il posizionamento del brand.

Responsabilità

• Definire la strategia commerciale a breve, medio e lungo termine
• Guidare e coordinare il team sales, assegnando obiettivi e monitorando le performance
• Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business (nazionali e internazionali)
• Gestire relazioni con clienti chiave e partner strategici
• Supervisionare negoziazioni complesse e accordi commerciali
• Collaborare con marketing e revenue management per ottimizzare pricing e posizionamento
• Analizzare dati di vendita, KPI e trend di mercato
• Definire budget commerciali e forecast
• Partecipare a fiere, eventi e incontri strategici
• Definire strategie di distribuzione (B2B, B2C, OTA, tour operator)
• Sviluppare partnership con agenzie di viaggio luxury e DMC
• Coordinare attività di promozione internazionale
• Supportare il posizionamento del prodotto nel segmento luxury
• Supervisionare contratti, allotment e politiche tariffarie

Requisiti

• Esperienza di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali, di cui alcuni in posizione manageriale
• Forte esperienza nella gestione di team
• Ottime capacità di negoziazione e leadership
• Visione strategica e orientamento ai risultati
• Ottima conoscenza della lingua inglese (altre lingue costituiscono un plus)
• Disponibilità a frequenti trasferte

Competenze chiave

• Leadership e people management
• Pensiero strategico
• Business development
• Networking e relazioni di alto livello
• Capacità analitiche e decisionali

Inquadramento

• Contratto: tempo indeterminato
• Retribuzione: fisso + variabile (bonus legati agli obiettivi)