IT Senior Sales - Pubblica Amministrazione

- IT Senior Sales - Pubblica Amministrazione

Per ampliamento dell’organico ricerchiamo figura di IT SENIOR SALES - PUBBLICA AMMINISTRAZIONE.

Responsabilità principali

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Centrale.
• Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale.
• Costruire e mantenere relazioni strategiche con stakeholder e referenti istituzionali.
• Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni ICT in collaborazione con i team tecnici.
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione di nuovi clienti definiti dall'azienda.
• Gestione di eventuali criticità.
• Preparare offerte commerciali, negoziare contratti e chiudere trattative di vendita.
• Monitorare i trend di mercato e della concorrenza per adattare le strategie di vendita.

Requisiti richiesti

• Esperienza di almeno 7-10 anni in ruoli commerciali nel settore ICT.
• Consolidata esperienza nella vendita verso la Pubblica Amministrazione.
• Comprovata esperienza nella vendita di servizi professionali IT e soluzioni tecniche complesse.
• Disponibilità di un portafoglio clienti attivo nel mercato della PA Centrale e di rapporti consolidati con i principali System Integrator.
• Forte orientamento ai risultati e al cliente.
• Capacità di lavorare per obiettivi e gestire trattative complesse.
• Visione strategica e capacità di sviluppare opportunità di business.
• Conoscenza del mercato ICT e delle principali tecnologie digitali (Cloud, Cybersecurity, Data & Analytics, AI, Digital Workplace, Networking, Infrastructure, Software e Servizi Gestiti).
• Conoscenza dei processi di procurement pubblico e della normativa di riferimento.
• Esperienza nella gestione di gare pubbliche, bandi e strumenti di acquisto della PA.
• Capacità di costruire offerte complesse in collaborazione con team multidisciplinari.
• Ottima conoscenza delle metodologie di vendita consulenziale e di account management.
• Ambiente di lavoro dinamico ed orientato alla crescita professionale.
• Certification Program: il programma formativo di EIES Group pensato per supportare e valorizzare la crescita professionale in un’ottica di miglioramento continuo.
• Buoni pasto.
• BDay off: un giorno di riposo extra, potrai prenderti una pausa dal lavoro, dedicandoti a ciò che più ti piace.
• Piattaforma di e-commerce con scontistiche riservate ai dipendenti e altre convenzioni dedicate.
• Confronto all'interno di un team strutturato e coeso.
• Inquadramento contrattuale e retributivo commisurato alla Seniority.
• Programma di Buddy: un collega dedicato che ti affiancherà nel periodo iniziale per facilitare l’integrazione nel team e supportarti nell’apprendimento dei processi aziendali.
• Welfare aziendale.

Modalità: Ibrido

Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77