It Sales Partner

Importante gruppo internazionale specializzato nella progettazione e gestione di soluzioni digitali e servizi operativi end-to-end per grandi organizzazioni enterprise ricerca un/una Sales Partner per il presidio e lo sviluppo dei mercati Telco, Media e Other Services .

L’azienda supporta i clienti nella trasformazione di processi, customer operations e modelli di servizio attraverso progetti complessi e soluzioni su misura, integrando competenze digitali, tecnologiche e industriali.

La figura entrerà a far parte di una struttura commerciale articolata e collaborerà con team, operando su clienti di fascia enterprise con cicli di vendita consulenziali e di medio-lungo periodo.

Il/La Sales Partner avrà la responsabilità diretta dello sviluppo e presidio commerciale del mercato Telco & Media , con focus prioritario su new business e gestione strategica di relazioni executive.

Si tratta di una posizione ad elevata autonomia e seniority , con ownership del mercato assegnato e accountability su ricavi significativi, in un contesto di vendita complessa (soluzioni BPO e servizi digitali custom, non prodotti a catalogo).

La figura sarà un vero e proprio partner di business , capace di aprire relazioni, orchestrare stakeholder interni ed esterni e guidare l’intero ciclo di vendita fino alla chiusura.

Responsabilità principali

• Definire e implementare la strategia commerciale sul mercato Telco & Media
• Sviluppare new business e ampliare il portafoglio clienti enterprise
• Gestire relazioni di alto livello con stakeholder C-level e decisori strategici
• Guidare l’intero ciclo di vendita: posizionamento, analisi del bisogno, co-design della soluzione con il pre-sales, negoziazione e closing
• Coordinare le funzioni interne (marketing, pre-sales, delivery, customer success) per garantire coerenza tra proposta di valore ed execution
• Monitorare pipeline, forecast e performance economiche del mercato assegnato
• Contribuire alla crescita e strutturazione del team commerciale nel medio periodo

• Esperienza senior (8–10+ anni) in ruoli Sales / Business Development / Account Management in contesti servizi complessi, BPO, digital transformation, consulting o system integration
• Solido network e conoscenza del mercato Telco e/o Media (preferibile esperienza con grandi operatori nazionali)
• Track record dimostrabile nella gestione di vendite consulenziali e cicli di vendita lunghi
• Capacità di presidiare clienti enterprise e relazioni executive
• Forte autonomia, mentalità imprenditoriale e ownership del risultato
• Ottime capacità negoziali, consulenziali e di stakeholder management
• Approccio strutturato a pipeline e forecast

• Ruolo strategico con impatto diretto sui risultati di business
• Elevata autonomia decisionale e visibilità verso il top management
• Contesto dinamico e internazionale

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. R. del 31/12/2021.