IT Key Account
Descrizione dell'offerta
Experis – società IT & Digital del gruppo ManpowerGroup – per conto di una realtà europea altamente specializzata in soluzioni data-driven e progetti su misura in ambito Data Engineering e AI, ricerca:
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IT Key Account
Il ruolo
La risorsa si inserirà all'interno di nuova divisione dedicata alla crescita strategica dei clienti , con l’obiettivo di consolidare e sviluppare relazioni di alto livello all’interno di grandi organizzazioni.
Non si tratta di un ruolo “hunter”: le attività saranno svolte su clienti già acquisiti , con la responsabilità di diventarne punto di riferimento, comprendere le dinamiche interne e guidare lo sviluppo di opportunità sempre più rilevanti.
Responsabilità principali
- Gestione strategica di key account enterprise (large corporate, >1B fatturato)
- Costruzione e mantenimento di relazioni con stakeholder IT e Business (es. procurement, direzioni)
- Navigazione di organizzazioni complesse, intercettando bisogni e dinamiche decisionali
- Definizione e aggiornamento continuo di Account Plan strutturati
- (strategie, opportunità, stakeholder, criticità, azioni)
- Gestione della profittabilità del cliente (P&L)
- Sviluppo di opportunità di crescita su servizi ad alto valore (data, AI, progetti custom)
- Presidio costante del cliente: incontri frequenti, relazioni dirette, presenza sul campo
Requisiti
- Esperienza di almeno 2–3 anni in ruoli di Key Account / Sales su servizi IT o consulenziali
- Abitudine a lavorare con grandi clienti enterprise
- Forte capacità relazionale e di gestione di stakeholder complessi
- Esperienza nella vendita di servizi (preferibile rispetto a prodotti)
- Ottime capacità strategiche e commerciali
- Fluente italiano e inglese
Modalità xdwybme di lavoro
- Attività su clienti principalmente su Milano e Roma
- Richiesta presenza frequente presso i clienti (circa 3 giorni a settimana )
- Trasferte brevi ma ricorrenti (no lunghi periodi continuativi)
- Modalità ibrida con 2 giorni di smart working a settimana
Offerta
- RAL: 35.000 – 50.000 € (in base all’esperienza)
- Bonus variabile competitivo , a partire indicativamente dal 15–20% della RAL , legato ai risultati sul portafoglio clienti
- Assunzione diretta a tempo indeterminato