IT Key Account
Descrizione dell'offerta
Experis – società IT & Digital del gruppo ManpowerGroup – per conto di una realtà europea altamente specializzata in soluzioni data-driven e progetti su misura in ambito Data Engineering e AI, ricerca:
IT Key Account
Il ruolo
La risorsa si inserirà all'interno di nuova divisione dedicata alla crescita strategica dei clienti , con l’obiettivo di consolidare e sviluppare relazioni di alto livello all’interno di grandi organizzazioni.
Non si tratta di un ruolo “hunter”: le attività saranno svolte su clienti già acquisiti , con la responsabilità di diventarne punto di riferimento, comprendere le dinamiche interne e guidare lo sviluppo di opportunità sempre più rilevanti.
Responsabilità principali
- Gestione strategica di key account enterprise (large corporate, >1B fatturato)
- Costruzione e mantenimento di relazioni con stakeholder IT e Business (es. procurement, direzioni)
- Navigazione di organizzazioni complesse, intercettando bisogni e dinamiche decisionali
- Definizione e aggiornamento continuo di Account Plan strutturati
- (strategie, opportunità, stakeholder, criticità, azioni)
- Gestione della profittabilità del cliente (P&L)
- Sviluppo di opportunità di crescita su servizi ad alto valore (data, AI, progetti custom)
- Presidio costante del cliente: incontri frequenti, relazioni dirette, presenza sul campo