| INTERNATIONAL SALES MANAGER (TRAY SEALER MARKET) |

Il nostro cliente, realtà industriale internazionale leader nella produzione e vendita di macchine, film e software per il confezionamento alimentare, ci ha incaricato di selezionare

L'International Sales Manager (Tray Sealer Market)

che dovrà inserirsi in modo proattivo in una società ad alta tecnologia e complessità operativa, apportando un forte valore aggiunto.

La Risorsa, a riporto del responsabile di funzione e coordinato dal Tray Sealer Market Director, avrà la responsabilità di analizzare le esigenze dei vari mercati di riferimento (Estero ed Italia) definendo ed implementando le strategie di accesso e di sviluppo commerciale dell’intera gamma delle confezionatrici Tray Sealer e ai servizi ad essi correlati, avendo riguardo all’organizzazione dei canali di vendita.

ATTIVITA’

• Gestione e sviluppo dell’area commerciale di riferimento all'interno del mercato italiano ed estero per l’intera gamma delle confezionatrici Tray Sealer di Gruppo

• Confronto con la Direzione Tray Sealer per la definizione di nuove opportunità in ambito commerciale

• Gestione del portafoglio clienti con visite regolari, periodiche e relativa reportistica

• Definizione di strategie commerciali per l’acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del business nei mercati di riferimento

• Analisi dei mercati e competitor

• Gestione dei clienti Key Accounts, distributori e clienti finali

• Monitoraggio dei propri obiettivi di vendita e redige report periodici per il management

• Definizione del piano commerciale dell’area di riferimento (budget), che stabilisce gli obiettivi di vendita e le strategie necessarie per raggiungerlo

• Collaborazione con le funzioni aziendali di riferimento (Assistenza commerciale, Customer Service, Product Management, Logistica)

• Definizione delle informazioni commerciali necessarie a supportare la costruzione e la manutenzione dei product plan legati a progetti di innovazione sulle linee di prodotto presidiate

• Identificazione delle informazioni commerciali necessarie a supportare la costruzione e la manutenzione dei business case legati a progetti di innovazione sulle linee di prodotto presidiate

• Partecipazione a fiere e convegni del settore

RIPORTO GERARCHICO

Responsabile di funzione e coordinato dal Tray Sealer Market Director.

ESPERIENZA RICHIESTA

Precedente esperienza in contesti aziendali operanti nel mondo del packaging (inteso come prodotti e/o macchine per confezionamento).

COMPETENZE

• Pluriennale e consolidata esperienza in ruoli similari, preferibilmente nel settore macchine per packaging/confezionamento e/o prodotti collegati

• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all’estero per gestire e monitorare l'evoluzione dei mercati

• Determinazione e orientamento al risultato

• Capacità di problem solving

• Ottime doti di comunicazione

FORMAZIONE

Cultura e formazione commerciale o tecnica preferibilmente a livello di Laurea.

Siamo alla ricerca di un candidato dalle solide competenze tecniche nel settore del packaging (inteso come prodotti e/o macchine).

È inoltre in grado di lavorare in autonomia e per obiettivi, ha forti doti di leadership e possiede importanti doti organizzative e relazionali.

Forti capacità di gestione ed esecuzione di progetti, abilità di presentazione e comprensione dei diversi modelli di business.

Completano il profilo una fluente conoscenza della lingua inglese (la conoscenza del francese e/o del tedesco e/o spagnolo costituirà titolo preferenziale).

Stipendio in linea con la fascia/medio alta del mercato, a seconda del livello di esperienza o del potenziale.

Previsto fisso più MBO ed auto aziendale.

Sede dell’azienda: Centro Italia