Descrizione dell'offerta
International Sales Area Manager & Business Developer
Gruppo Alessanderx (Magniflex e altri marchi) — Sede di lavoro: Prato
Può ottenere maggiori dettagli sulla natura di questa posizione e sui requisiti per i candidati leggendo quanto segue.
Chi siamo
Alessanderx è un gruppo industriale italiano proprietario di marchi come Magniflex, leader nella produzione di materassi e sistemi per il riposo; operiamo con successo sia sul mercato italiano sia nei principali mercati internazionali dal 1962, attraverso una rete di distributori, rivenditori e partner commerciali.
Missione
Sviluppare il business internazionale di Alessanderx e dei marchi del Gruppo (prevalentemente il marchio Magniflex) nei mercati assegnati, gestendo e consolidando il potenziale del portfolio clienti esistente, sviluppando nuovi mercati e coordinando le attività commerciali con il team interno. La risorsa riporterà alla Direzione Commerciale e al Responsabile Customer service/controller commerciale
Responsabilità principali
Gestione commerciale
•
Gestione del portfolio clienti internazionale assegnato •
Attività di prospecting e scouting di nuovi clienti/partner commerciali •
Apertura di nuovi mercati e canali •
Definizione e implementazione delle strategie e dei piani commerciali per le aree di competenza. •
Elaborazione offerte •
Elaborazione del forecast di vendita e budget per progetti di sviluppo commerciale
Viaggi e trasferte
•
Disponibilità a viaggiare frequentemente , indicativamente 50% del tempo complessivo •
Visite clienti e prospect, training, meeting. •
Disponibilità a trasferte anche di lunga durata.
Fiere internazionali
•
Organizzazione e partecipazione a fiere di settore (da valutare in base al piano di sviluppo commerciale) •
Preparazione agenda, gestione appuntamenti, follow-up e report post-fiera.
Gestione team e rete vendita
•
Esperienza nella gestione di area manager, agenti, distributori e customer service •
Capacità di assegnare obiettivi, verificare KPI, fare coaching e organizzare riunioni commerciali. •
Capacità di costruire una rete vendita, non solo vendere: saper cercare, selezionare, formare e coordinare agenti. •
Organizzazione e gestione di attività di formazione e affiancamento rivolte a distributori, rivenditori e forza vendita dei partner.
Pianificazione e analisi
•
Elaborazione di business plan, budget, forecast e pipeline commerciale. •
Analisi dei principali KPI commerciali, individuando opportunità e azioni correttive. •
Monitoraggio di mercato, competitor e nuovi trend di settore. •
Preparazione di report periodici su andamento mercati, concorrenza, pricing e benchmark.
CRM e strumenti
•
Esperienza con strumenti CRM o tool similari per il monitoraggio di pipeline, opportunità, forecast e visite.
Coordinamento interno e customer care
•
Interazione con produzione, logistica, marketing, amministrazione, acquisti e qualità. •
Gestione di reclami, ritardi e altre problematiche post-vendita, incluse le relative negoziazioni. •
Monitoraggio della soddisfazione del cliente e promozione di iniziative di fidelizzazione.
Requisiti
•
Laurea in discipline economiche, commerciali o equivalenti (preferibile). •
Almeno 5 anni di esperienza nell'export, preferibilmente in aziende manifatturiere. •
Settori preferenziali: materassi, sistemi per il riposo (letti, reti, ecc.) arredamento, biancheristi •
Esperienza con distributori, retail, contract, hospitality, catene alberghiere e grandi gruppi. •
Esperienza nel supportare aperture di showroom, dealer, corner, shop-in-shop. •
Esperienza in ambito hospitality •
Conoscenza delle dinamiche commerciali B2B internazionali.
Lingue
•
Inglese: livello C1 o equivalente (indispensabile). •
Francese livello C1 o equivalente
Competenze digitali
•
Ottima conoscenza di Excel, PowerPoint, Teams, CRM ed ERP. •
Familiarità con strumenti di Business Intelligence (Power BI o equivalenti) •
Predisposizione all'utilizzo di applicazioni basate su intelligenza artificiale (Microsoft Copilot, ChatGPT o strumenti analoghi) a supporto delle attività commerciali, dell'analisi dati e della preparazione di report.
Competenze personali
•
Autonomia organizzativa e capacità di gestire le priorità •
Spiccate capacità relazionali e di adattamento, con attitudine a interfacciarsi efficacemente con interlocutori diversi e all’interno di un’organizzazione caratterizzata da processi e modalità operative consolidate nel tempo. •
Leadership e capacità di influenzare partner commerciali. •
Flessibilità e attitudine al problem solving. •
Forte orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e proattività. •
Capacità analitiche e orientamento ai dati.
KPI di riferimento
•
Vendite (ricavi, media valore clienti, media valore prodotto, forecast accuracy), acquisizione nuovi clienti, fidelizzazione, crescita mercati, conversione offerte.
Cosa offriamo
•
Inserimento in una realtà industriale italiana solida e in continua crescita. •
Ruolo strategico con autonomia nei limiti dell’area di competenza assegnata •
Opportunità di contribuire allo sviluppo internazionale del Gruppo. •
Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone. •
Percorso di crescita professionale commisurato ai risultati.
Sede di lavoro: Prato. xykwogc Contratto e pacchetto retributivo saranno commisurati all'esperienza e alle competenze della persona selezionata.
Può ottenere maggiori dettagli sulla natura di questa posizione e sui requisiti per i candidati leggendo quanto segue.
Chi siamo
Alessanderx è un gruppo industriale italiano proprietario di marchi come Magniflex, leader nella produzione di materassi e sistemi per il riposo; operiamo con successo sia sul mercato italiano sia nei principali mercati internazionali dal 1962, attraverso una rete di distributori, rivenditori e partner commerciali.
Missione
Sviluppare il business internazionale di Alessanderx e dei marchi del Gruppo (prevalentemente il marchio Magniflex) nei mercati assegnati, gestendo e consolidando il potenziale del portfolio clienti esistente, sviluppando nuovi mercati e coordinando le attività commerciali con il team interno. La risorsa riporterà alla Direzione Commerciale e al Responsabile Customer service/controller commerciale
Responsabilità principali
Gestione commerciale
•
Gestione del portfolio clienti internazionale assegnato •
Attività di prospecting e scouting di nuovi clienti/partner commerciali •
Apertura di nuovi mercati e canali •
Definizione e implementazione delle strategie e dei piani commerciali per le aree di competenza. •
Elaborazione offerte •
Elaborazione del forecast di vendita e budget per progetti di sviluppo commerciale
Viaggi e trasferte
•
Disponibilità a viaggiare frequentemente , indicativamente 50% del tempo complessivo •
Visite clienti e prospect, training, meeting. •
Disponibilità a trasferte anche di lunga durata.
Fiere internazionali
•
Organizzazione e partecipazione a fiere di settore (da valutare in base al piano di sviluppo commerciale) •
Preparazione agenda, gestione appuntamenti, follow-up e report post-fiera.
Gestione team e rete vendita
•
Esperienza nella gestione di area manager, agenti, distributori e customer service •
Capacità di assegnare obiettivi, verificare KPI, fare coaching e organizzare riunioni commerciali. •
Capacità di costruire una rete vendita, non solo vendere: saper cercare, selezionare, formare e coordinare agenti. •
Organizzazione e gestione di attività di formazione e affiancamento rivolte a distributori, rivenditori e forza vendita dei partner.
Pianificazione e analisi
•
Elaborazione di business plan, budget, forecast e pipeline commerciale. •
Analisi dei principali KPI commerciali, individuando opportunità e azioni correttive. •
Monitoraggio di mercato, competitor e nuovi trend di settore. •
Preparazione di report periodici su andamento mercati, concorrenza, pricing e benchmark.
CRM e strumenti
•
Esperienza con strumenti CRM o tool similari per il monitoraggio di pipeline, opportunità, forecast e visite.
Coordinamento interno e customer care
•
Interazione con produzione, logistica, marketing, amministrazione, acquisti e qualità. •
Gestione di reclami, ritardi e altre problematiche post-vendita, incluse le relative negoziazioni. •
Monitoraggio della soddisfazione del cliente e promozione di iniziative di fidelizzazione.
Requisiti
•
Laurea in discipline economiche, commerciali o equivalenti (preferibile). •
Almeno 5 anni di esperienza nell'export, preferibilmente in aziende manifatturiere. •
Settori preferenziali: materassi, sistemi per il riposo (letti, reti, ecc.) arredamento, biancheristi •
Esperienza con distributori, retail, contract, hospitality, catene alberghiere e grandi gruppi. •
Esperienza nel supportare aperture di showroom, dealer, corner, shop-in-shop. •
Esperienza in ambito hospitality •
Conoscenza delle dinamiche commerciali B2B internazionali.
Lingue
•
Inglese: livello C1 o equivalente (indispensabile). •
Francese livello C1 o equivalente
Competenze digitali
•
Ottima conoscenza di Excel, PowerPoint, Teams, CRM ed ERP. •
Familiarità con strumenti di Business Intelligence (Power BI o equivalenti) •
Predisposizione all'utilizzo di applicazioni basate su intelligenza artificiale (Microsoft Copilot, ChatGPT o strumenti analoghi) a supporto delle attività commerciali, dell'analisi dati e della preparazione di report.
Competenze personali
•
Autonomia organizzativa e capacità di gestire le priorità •
Spiccate capacità relazionali e di adattamento, con attitudine a interfacciarsi efficacemente con interlocutori diversi e all’interno di un’organizzazione caratterizzata da processi e modalità operative consolidate nel tempo. •
Leadership e capacità di influenzare partner commerciali. •
Flessibilità e attitudine al problem solving. •
Forte orientamento al risultato, spirito imprenditoriale e proattività. •
Capacità analitiche e orientamento ai dati.
KPI di riferimento
•
Vendite (ricavi, media valore clienti, media valore prodotto, forecast accuracy), acquisizione nuovi clienti, fidelizzazione, crescita mercati, conversione offerte.
Cosa offriamo
•
Inserimento in una realtà industriale italiana solida e in continua crescita. •
Ruolo strategico con autonomia nei limiti dell’area di competenza assegnata •
Opportunità di contribuire allo sviluppo internazionale del Gruppo. •
Ambiente dinamico, orientato all'innovazione e alla valorizzazione delle persone. •
Percorso di crescita professionale commisurato ai risultati.
Sede di lavoro: Prato. xykwogc Contratto e pacchetto retributivo saranno commisurati all'esperienza e alle competenze della persona selezionata.
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