International Account Manager – Accessori Tech

Per conto di un’azienda italiana con sede alle porte di Treviso, attiva nel settore degli accessori tech, con presenza consolidata in Europa e forte vocazione internazionale, si ricerca un/una Key Account Manager Internazionale.

L’azienda opera nel canale B2B e collabora con retailer selettivi del mondo tech, reseller specializzati e canali travel retail. Il contesto è dinamico, snello e orientato allo sviluppo di clienti e mercati esteri.

Posizione

La risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare clienti internazionali B2B, con focus prioritario sul canale degli accessori per device Apple e su ulteriori opportunità commerciali in canali selettivi del settore tech. Il ruolo prevede un’attività commerciale fortemente orientata al presidio del portafoglio clienti, allo sviluppo di nuovi account e all’apertura o riattivazione di mercati europei, con elevata autonomia organizzativa e frequenti trasferte.

Responsabilità principali

• Gestire e sviluppare le relazioni con buyer, category manager e store manager dei clienti attivi nei mercati europei.
• Sviluppare nuovi clienti e nuovi paesi, con particolare attenzione a reseller specializzati, catene retail tech e travel retail aeroportuale.
• Negoziare condizioni commerciali, assortimenti, promozioni e iniziative dedicate ai diversi account.
• Monitorare vendite, marginalità e andamento clienti, predisponendo forecast e report periodici.
• Effettuare visite presso i punti vendita per verificare posizionamento, assortimento, presenza prodotto e opportunità di sviluppo.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore e organizzare in autonomia trasferte e attività commerciali.
• Collaborare con il team interno per garantire continuità di presidio e supporto operativo sui clienti.

Requisiti

• Competenze tecniche
  • Esperienza di 3‑5 anni in ruoli commerciali B2B internazionali, preferibilmente nel settore accessori tech o elettronica di consumo.
  • Costituisce titolo preferenziale la conoscenza del canale Apple Reseller, del travel retail aeroportuale o di catene specializzate.
  • Esperienza nella gestione di key account, nello sviluppo clienti e nella negoziazione commerciale.
  • Buona padronanza di Excel, CRM e strumenti di reporting.
  • Ottima conoscenza della lingua inglese; una seconda lingua europea rappresenta un plus decisamente gradito.
  • Disponibilità a trasferte frequenti in Europa, indicativamente pari ad almeno il 50% del tempo.
• Caratteristiche personali
  • Proattività, dinamismo e orientamento al risultato.
  • Capacità relazionali e negoziali, unite a credibilità commerciale.
  • Autonomia organizzativa e problem solving operativo.
  • Attitudine al lavoro di squadra e approccio concreto allo sviluppo commerciale.

Altre informazioni

• Inserimento con contratto di lavoro dipendente o collaborazione in partita IVA, in base al profilo.
• Impegno preferibilmente full time.
• Compenso fisso e parte variabile definiti in base all’esperienza e alla seniority.
• Rimborso spese di trasferta e strumenti operativi a supporto dell’attività.
• Modello di lavoro flessibile, con presenza periodica in sede e impostazione remote‑friendly.