Descrizione dell'offerta
Internal Partner Business Manager (iPBM)
Concentrix Italia, per azienda Partner IT, è alla ricerca di un'Internal Partner Business Manager, come IPBM sarai il punto di riferimento interno per la gestione, la crescita e l'abilitazione del canale di partner commerciali (rivenditori, distributori, system integrator).
L'obiettivo principale del ruolo è guidare lo sviluppo del business dei partner assegnati, incrementando le vendite indirette, monitorando le metriche di performance e garantendo l'allineamento strategico con gli obiettivi aziendali.
Responsabilità Principali
Gestione del Canale: Gestire e sviluppare un portafoglio di partner commerciali da remoto (inside sales/account management).
Pianificazione Strategica: Creare e monitorare business plan congiunti con i partner per raggiungere i target di fatturato.
Abilitazione e Formazione: Condurre sessioni di onboarding e formazione sui prodotti, servizi e programmi di incentivi aziendali.
Generazione della Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove opportunità commerciali e supportarli nella chiusura delle trattative.
Allineamento Interno: Coordinarsi con i team di Field Channel Manager, Marketing e Supporto Tecnico per risolvere criticità e massimizzare le vendite.
Analisi e Reportistica: Monitorare costantemente le vendite, aggiornare il CRM (es. Salesforce) e fare previsioni di vendita (forecasting) accurate.
Requisiti e Competenze
Esperienza: Minimo 6 mesi/1 anno in ruoli di Inside Sales, Account Management o Channel Management, preferibilmente nel settore IT.
Vendita Indiretta: Solida conoscenza delle dinamiche del modello di vendita a canale (B2B).
Comunicazione: Eccellenti doti comunicative, negoziali e di presentazione commerciale da remoto.
Strumenti Digitali: Padronanza nell'uso di sistemi CRM, piattaforme di videoconferenza e strumenti di analisi dati.
Lingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata).
Attitudine: Orientamento al risultato, proattività e spiccata capacità di lavorare in team.
Offerta
Contratto: Sostituzione maternità di 6 mesi.
Flessibilità: Modello di lavoro ibrido.
Retribuzione: RAL 23.000 € + buoni pasto per giornata lavorata.
Location Poreta, Umbria, IT
#J-18808-Ljbffr
L'obiettivo principale del ruolo è guidare lo sviluppo del business dei partner assegnati, incrementando le vendite indirette, monitorando le metriche di performance e garantendo l'allineamento strategico con gli obiettivi aziendali.
Responsabilità Principali
Gestione del Canale: Gestire e sviluppare un portafoglio di partner commerciali da remoto (inside sales/account management).
Pianificazione Strategica: Creare e monitorare business plan congiunti con i partner per raggiungere i target di fatturato.
Abilitazione e Formazione: Condurre sessioni di onboarding e formazione sui prodotti, servizi e programmi di incentivi aziendali.
Generazione della Pipeline: Collaborare con i partner per identificare nuove opportunità commerciali e supportarli nella chiusura delle trattative.
Allineamento Interno: Coordinarsi con i team di Field Channel Manager, Marketing e Supporto Tecnico per risolvere criticità e massimizzare le vendite.
Analisi e Reportistica: Monitorare costantemente le vendite, aggiornare il CRM (es. Salesforce) e fare previsioni di vendita (forecasting) accurate.
Requisiti e Competenze
Esperienza: Minimo 6 mesi/1 anno in ruoli di Inside Sales, Account Management o Channel Management, preferibilmente nel settore IT.
Vendita Indiretta: Solida conoscenza delle dinamiche del modello di vendita a canale (B2B).
Comunicazione: Eccellenti doti comunicative, negoziali e di presentazione commerciale da remoto.
Strumenti Digitali: Padronanza nell'uso di sistemi CRM, piattaforme di videoconferenza e strumenti di analisi dati.
Lingue: Ottima conoscenza della lingua italiana e della lingua inglese (scritta e parlata).
Attitudine: Orientamento al risultato, proattività e spiccata capacità di lavorare in team.
Offerta
Contratto: Sostituzione maternità di 6 mesi.
Flessibilità: Modello di lavoro ibrido.
Retribuzione: RAL 23.000 € + buoni pasto per giornata lavorata.
Location Poreta, Umbria, IT
#J-18808-Ljbffr
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