Inside Sales Team Leader

Archiva Group è un player ICT che da oltre 25 anni guida la transizione verso un futuro aziendale innovativo e digitale. Collaboriamo con oltre 2000 aziende clienti , dalle medie imprese alle multinazionali, offrendo in più di 40 Paesi nel mondo consulenza, servizi e tecnologie per rendere il cambiamento un'opportunità di crescita. Insieme, aiutiamo i nostri clienti a navigare tra innovazioni tecnologiche, normative nazionali e internazionali e nuove opportunità di mercato con un’offerta di soluzioni tecnologiche proprietarie sempre in evoluzione.

Siamo alla ricerca di un/una Inside Sales Team Leader da inserire nel team Marketing per supportare la crescita del Gruppo. La figura avrà un ruolo chiave nel coordinamento del team e delle attività di Inside Sales, contribuendo attivamente alla generazione e qualificazione delle opportunità e al follow‑up, garantendo pieno allineamento alla strategia commerciale. Sarà responsabile delle performance del team e dello sviluppo delle competenze interne, promuovendo un ambiente collaborativo e orientato al raggiungimento degli obiettivi.

Il ruolo

• Collaborare con il team Inside Sales nelle attività quotidiane: gestione lead, primo contatto, qualificazione e follow‑up commerciale
• Perseguire gli obiettivi di reparto basati sulle piste di fatturato individuate, assicurando coerenza con la strategia commerciale
• Operare in stretta sinergia con le società del Gruppo, collaborando con le rispettive figure di Inside Sales per assicurare coerenza di approccio, condivisione delle best practice e sviluppo coordinato della pipeline commerciale.
• Utilizzare strumenti di social selling (in particolare LinkedIn Sales Navigator) per identificare prospect qualificati e alimentare la pipeline commerciale
• Monitorare KPI, pipeline e performance del team, garantendo qualità e aggiornamento dei dati nel CRM
• Collaborare nella definizione ed evoluzione dei processi commerciali, best practice e percorsi formativi interni attraverso l’uso di strumenti informatici avanzati e soluzioni digitali
• Contribuire operativamente alle attività commerciali, affiancando il team nel raggiungimento degli obiettivi
• Favorire una comunicazione efficace e una collaborazione costante con Marketing, Sales e altre funzioni aziendali