Inside Sales Specialist – (Settore Pubblico)

Eulogic NT S.p.A. ricerca un/a Inside Sales Specialist da inserire nel team Business Development, preferibilmente con un focus specifico sul Mercato Public Sector.

La figura avrà un ruolo centrale nel supporto alle attività commerciali e nella gestione dell’intero ciclo di offerta — dalla predisposizione della documentazione tecnico-economica alla conduzione delle trattative, fino al monitoraggio commerciale delle commesse in fase di esecuzione.

L’obiettivo è garantire continuità relazionale con i referenti del Cliente nell'ambito PA, favorendo la soddisfazione della committenza, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di crescita aziendale.

Responsabilità principali

• Supporto commerciale: collaborare con l’area Sales nella predisposizione di offerte tecniche ed economiche, preventivi e documentazione di gara.
• Gestione relazioni: mantenere contatti continuativi con i referenti dei clienti, comprendendone le esigenze operative e normative.
• CRM e pipeline: aggiornare e alimentare il sistema CRM, assicurando la tracciabilità delle opportunità e la corretta gestione del forecast.
• Azioni di sviluppo: contribuire attivamente alle azioni di follow-up e closing delle trattative, collaborando con l’area commerciale per massimizzare i risultati.
• Gestione post-vendita: monitorare l’avanzamento delle commesse in collaborazione con i team tecnici e di delivery, garantendo il rispetto dei tempi e della qualità del servizio.
• Analisi di mercato: supportare l’individuazione di nuove opportunità commerciali nel perimetro delle convenzioni e delle gare pubbliche.

Competenze richieste

• Esperienza di almeno 2 anni in ruoli commerciali, inside sales o customer service B2B, preferibilmente nel settore ICT o servizi per la Pubblica Amministrazione.
• Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office e dei processi CRM.
• Capacità di analisi dei dati di vendita, senso critico e monitoraggio dei KPI commerciali.
• Abilità comunicative, unite a orientamento al risultato e senso di responsabilità.
• Propensione al lavoro in team, autonomia nella gestione delle attività e attenzione al dettaglio nella redazione delle offerte.
• Proattività e curiosità verso le dinamiche del Mercato pubblico.

Requisiti preferenziali

• Conoscenza dei principi del Codice degli Appalti (D.Lgs. 36/2023) e degli strumenti di acquisto della PA (MEPA, Convenzioni Consip, Accordi Quadro).
• Esperienza nella gestione di gare e procedure pubbliche o nella redazione di documentazione amministrativa/tecnica.
• Conoscenza dei processi di vendita B2B / B2G (Business to Government).
• Spiccate doti di comunicazione e negoziazione con attitudine al problem solving.
• Mentalità analitica: confidenza con KPI di vendita, funnel e forecast.

Cosa offriamo

• Inserimento in un contesto aziendale in crescita nel settore ICT e Cybersecurity per la Pubblica Amministrazione.
• Ambiente di lavoro dinamico, con possibilità di sviluppo professionale e formazione continua.
• Contratto e inquadramento commisurati all’esperienza maturata.

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