Inside Sales - Rovereto/Verona
Descrizione dell'offerta
Una realtà storica italiana, spinta all’innovazione per offrire un servizio di corriere espresso e logistica sempre allineato con le necessità del mercato. Con oltre 200 filiali distribuite su tutto il territorio nazionale ed una profonda conoscenza del settore, BRT si contraddistingue per la propria capillarità e per la flessibilità delle soluzioni proposte. Dal 2017 BRT è entrata a far parte di Geopost, leader europeo nel trasporto espresso e, grazie alle sinergie del network, offre un servizio sempre più rapido ed efficace e flessibile in tutta Europa e nel mondo.
Posizione
Nell’ambito di un potenziamento della forza commerciale del territorio del Trentino A.A tra Verona e Rovereto , siamo alla ricerca di un/una Inside Sales .
Ha il compito di vendere i servizi di trasporto alla clientela, effettuando attività di sviluppo e mantenimento. Deve pertanto gestire in autonomia tutto il processo di vendita, dal primo contatto con il cliente, all’individuazione dei suoi bisogni, alla definizione del contratto e delle tariffe. Risponde degli obiettivi di margine e fatturato e deve sviluppare il portafoglio clienti esistenti e potenziali attraverso attività di vendita da remoto. L’Inside sales rappresenta il primo contatto tra l’azienda e potenziali nuovi clienti, contribuendo alla crescita del business attraverso la gestione attiva di lead e opportunità di vendita.
Requisiti
- Laurea o diploma;
- Ottima conoscenza del territorio;
- Preferibile precedente esperienza in ruoli analoghi, preferibilmente in aziende di trasporto o servizi;
- Buona conoscenza dei principali strumenti informatici;
- Conoscenza lingua inglese livello intermedio;
- Capacità analitiche e organizzative;
- Capacità negoziali;
Responsabilità principali
- Contattare i clienti tramite telefono, email e strumenti digitali (Salesforce, piattaforme di lead generation, ecc.).
- Presentare i servizi di spedizione nazionale e internazionale.
- Qualificare ed identificare le opportunità di business.
- Preparare offerte commerciali, eseguirne l’evoluzione fino alla chiusura del contratto.
- Gestire il primo onboarding del cliente, collaborando con il team operativo e customer service.
- Aggiornare regolarmente Salesforce con i progressi delle trattative.
- Monitorare KPI di vendita e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di budget.
Soft skills
- Spiccate doti comunicative e relazionali;
- Problem solving;
- Dinamismo e capacità organizzative completano il profilo.
COSA OFFRIAMO
- Importante sistema incentivante commerciale sviluppato su raggiungibilità mensile;
Approfondimento sul ruolo
Questa posizione di Inside Sales offre l'opportunità di gestire in autonomia l'intero ciclo di vendita dei servizi di trasporto e logistica. È un ruolo commerciale dinamico che combina sviluppo di nuovi clienti e consolidamento del portafoglio esistente attraverso attività di vendita da remoto.
Il ruolo
L'Inside Sales avrà la responsabilità di contattare la clientela, identificare i bisogni specifici, definire soluzioni contrattuali e tariffarie personalizzate, e gestire il processo commerciale dalla prospettazione alla chiusura. La posizione richiede di raggiungere obiettivi di margine e fatturato, sviluppando sia il portafoglio clienti esistente che acquisendo nuovi prospect nel territorio del Trentino-Alto Adige tra Verona e Rovereto. Questo ruolo è ideale per chi desidera operare con autonomia decisionale e misurare il proprio successo attraverso risultati tangibili.
Competenze valorizzate
- Capacità di vendita e negoziazione commerciale
- Gestione autonoma del ciclo di vendita
- Competenze di comunicazione telefonica e digitale
- Orientamento ai risultati e al raggiungimento di target
- Conoscenza del settore trasporto e logistica
Il mercato del lavoro a Rovereto
Rovereto e l'area del Trentino-Alto Adige rappresentano un contesto economico dinamico con una consolidata tradizione nel settore della logistica e del trasporto. La zona beneficia di una forte presenza di aziende legate al commercio internazionale e alla distribuzione, creando opportunità significative per professionisti commerciali specializzati. Il mercato locale valorizza competenze di vendita B2B e capacità di sviluppo relazionale con la clientela imprenditoriale.
Domande frequenti
- Quali sono le responsabilità principali di un Inside Sales - Rovereto/Verona?
- Gestire autonomamente il processo di vendita dei servizi di trasporto dal primo contatto alla definizione contrattuale, sviluppare il portafoglio clienti, raggiungere obiettivi di margine e fatturato assegnati, e condurre attività commerciali da remoto.
- Quali requisiti sono fondamentali?
- Esperienza provata in vendita commerciale, capacità di gestione autonoma dei processi, competenze comunicative solide e orientamento al raggiungimento di risultati misurabili. Una conoscenza del settore trasporto e logistica è fortemente valorizzata.