Inside Sales Representative (Categoria protetta L.68/99 - tempo determinato)

Lo scopo principale dell'Inside Sales Representative (ISR) è quello di guidare le performance di vendita all'interno dell'area geografica assegnata utilizzando le soluzioni di vendita più idonee, ottimizzando la gestione del territorio, massimizzando le relazioni organizzative e conseguendo il proprio sviluppo professionale.

Requisiti preferenziali

• appartenenza alle categorie protette (L.68/99)
• Iscrizione nelle liste di collocamento mirato di Roma

RESPONSABILITA' DEL RUOLO

a) Gestione delle vendite

• Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita complessivi (quota) sia rispetto ai prodotti chiave sia rispetto l'area geografica assegnata.
• Lanciare con successo nuovi prodotti e servizi da remoto nonché presso la clientela assegnata in risposta a specifiche esigenze organizzative.
• Gestire con successo altre metriche di vendita come i tassi di crescita, il miglioramento della salute generale dell'azienda.

b) Abilità di vendita, conoscenze tecniche, e creazione del valore per il cliente

• Possedere abilità di vendita dimostrate sia da remoto che in presenza.
• Costruire relazioni stabili supportando i clienti per mantenere ed accrescere il controllo del proprio account, anche mediante visite personali periodiche.
• Mantenere i contatti con tutti i clienti che aderiscono alle linee guida promozionali di Zoetis.
• Utilizzare approfondimenti e adottare tecniche di vendita che accrescano la conoscenza del settore dei propri clienti e offrire prospettive uniche sulla loro attività, collegandole alle soluzioni Zoetis (diventa un consulente Zoetis di fiducia).
• Sviluppare ed eseguire un ciclo di chiamate e di visite in presenza che offra il livello ottimale in termini di copertura e frequenza di contatto dei clienti.

c) Gestione del territorio e team - work

• Utilizzare efficacemente le risorse Zoetis (campioni, materiali didattici ed eventi) per massimizzare il ROI.
• Utilizzare il nostro sistema di gestione delle relazioni con i clienti per identificare le opportunità di crescita dell'account.
• Partecipare ai meeting periodici di allineamento adeguando le strategie di vendita in base alle esigenze del mercato, allo scopo di massimizzare il rendimento dei clienti assegnati.
• Sviluppare relazioni efficaci con i colleghi nel rispetto dei valori aziendali, contribuendo al successo del team.
• Capacità di collaborare in modo proficuo all'interno di team internazionali.
• Capacità di lavorare in ambienti altamente complessi ed in continua evoluzione.
• Idoneità a svolgere trasferte anche con eventuali pernottamenti esterni con autoveicolo proprio o aziendale.

Sviluppo professionale

• Completare un percorso di apprendimento e di sviluppo sia rispetto ai prodotti sia rispetto al settore di riferimento per Zoetis.
• Completare con successo un piano di sviluppo individuale annuale.
• Capacità di accettare i feedback ricevuti trasformandoli in opportunità di crescita e di sviluppo.

Competenze Chiave

• Dimostrate abilità di vendita
• Comunicazione efficace, capacità di influenza
• Capacità di costruire relazioni efficaci e di successo
• Conoscenza prodotti - in grado di conservare e richiamare le informazioni sui prodotti a un livello dettagliato
• Pianificazione ed organizzazione
• Capacità di lavorare in modo indipendente ed in team

Background ed esperienza

• Laurea in ambito tecnico - scientifico - veterinaria costituisce requisito preferenziale
• Precedente esperienza nelle vendite, o in un ruolo di interfaccia con i clienti, nel settore veterinario (o affini) non inferiore a 2 anni.
• Conoscenza dei principali applicativi (MS Office, Outlook, rapidità nell'imparare l'uso dei sistemi interni)
• Dimostrato orientamento ai risultati e alla creazione di relazioni efficaci con i clienti (diventa un consulente Zoetis di fiducia) anche mediante visite personali periodiche
• Capacità di adattamento rispetto ad ambienti complessi ed in continua evoluzione.
• Preferibilmente esperienza pregressa nella medesima posizione o similari, provenienza dal settore pharma/veterinario

Modalità di lavoro

E' previsto lo svolgimento delle attività in modalità remota full - time con previsione di sessioni formative in sede, trasferte ed attività di affiancamento sul campo per specifiche esigenze tecnico - organizzative.