Inside Sales Manager (Cloud/Channel)
Descrizione dell'offerta
Focus Sales Manager |Budget: 50K | English mandatory
Si assicuri di leggere attentamente le informazioni relative a questa opportunità prima di inviare la sua candidatura.
Nota realtà internazionale, tra i principali provider di servizi IT in Europa e presente in oltre 30 Paesi, supporta una vasta rete di partner nella vendita, implementazione e adozione di soluzioni digitali e cloud.
In questo contesto di crescita, l’azienda è alla ricerca di un Focus Sales Manager con qualche anno di esperienza nel ruolo, per la sede di Lecco .
Il profilo lavorerà in modalità ibrida , con 2 giorni a settimana di remoto garantiti .
Responsabilità
La risorsa sarà responsabile dell’espansione della rete partner e della conversione delle opportunità in fatturato. In Italia sono presenti oltre 12.000 partner Microsoft, in gran parte PMI: il focus sarà l’acquisizione (hunting) e l’attivazione di nuovi partner sulla piattaforma cloud aziendale.
Nello specifico:
- Convertire lead qualificati in attivazioni sulla piattaforma cloud aziendale e generazione di revenue
- Gestire attività di follow-up outbound su prospect generati da campagne e automazioni
- Pianificare e condurre demo, accompagnando i prospect nel processo decisionale
- Avviare e supportare l’onboarding dei partner, mantenendo le opportunità attive nel funnel
- Acquisire clienti da altri distributori, valorizzando la proposta di valore aziendale
- Tracciare attività e risultati su CRM (call, risposte, opportunità, pipeline)
Profilo
- Italiano fluente e inglese obbligatorio – l’iter di selezione sarà in inglese
- Esperienza in ruoli di inside sales / BDR con focus su conversione lead → revenue
- Ottima capacità di contatto telefonico e follow-up strutturato
- Approccio consulenziale: analisi dei bisogni, gestione obiezioni, capacità persuasiva
- Familiarità con modelli partner/channel (esperienza su SMB è un plus) xdwybme
- Buona capacità di gestione pipeline e coordinamento demo
- Utilizzo avanzato di CRM e approccio orientato a KPI
- Provenienza da contesti di distribuzione IT, vendor o affini
- Attitudine proattiva e orientata al risultato
- Buona conoscenza del mercato italiano
Cosa offriamo
- Contesto internazionale e dinamico
- Modalità di lavoro ibrida
- Collaborazione con professionisti altamente qualificati
- Percorsi di crescita professionale e personale
- Settore tecnologico in continua evoluzione
- Opportunità di lavorare a stretto contatto con team e culture internazionali