Inside sales b2b

Da oltre 35 anni , KFI è un punto di riferimento in Italia nel mondo della logistica industriale e della supply chain .

Nata come rivenditore di tecnologie per l’identificazione automatica (scanner, terminali, stampanti industriali), oggi è un System Integrator che progetta soluzioni complete di efficientamento dei processi , unendo software, hardware e consulenza .

Collaboriamo con realtà come Barilla, Ferrero, Lamborghini, Luxottica, FedEx , integrando soluzioni che migliorano produttività, sicurezza e qualità operativa.

Oggi KFI si trova in una fase di evoluzione strategica : da semplice fornitore di tecnologie a partner per l’automazione ibrida – dove uomo e macchina collaborano per ridurre errori, tempi e costi.

La missione

Entrerai nel team commerciale con un obiettivo chiaro: riattivare ex clienti e generare nuove opportunità qualificate , aprendo conversazioni di valore sui temi dell’efficienza logistica, dell’automazione e dell’innovazione di processo.

Il tuo ruolo non sarà “vendere hardware”, ma creare connessioni : far emergere bisogni reali e trasformarli in appuntamenti strategici con i nostri commerciali di zona.

Cosa farai

• Censimento e riattivazione della base clienti “dormiente”: verifica contatti, aggiornamento referenti, analisi attività pregressa.
• Discovery call mirate a comprendere i processi logistici, le criticità operative e i KPI da migliorare.
• Creazione di pretesti di incontro , come assessment gratuiti, inviti in demo room o condivisione di case study di successo.
• Gestione pipeline su CRM (Salesforce) : note dettagliate, follow-up, handover puntuali ai Field Sales.
• Collaborazione costante con il marketing e con i team commerciali territoriali per coordinare attività e obiettivi.

Requisiti

• 1–5 anni di esperienza in ruoli di Inside Sales / Business Developer / SDR B2B .
• Esperienza in contesti industriali, logistici o tecnologici .
• Capacità di dialogo con interlocutori tecnici (logistica, IT, operations).
• Ottimo utilizzo del CRM (preferibilmente Salesforce) e strumenti digitali di prospecting.
• Italiano madrelingua.

Nice to Have

• Conoscenza del settore logistica / 3PL / GDO / manufacturing .
• Familiarità con soluzioni come AMR, Vision Systems, RFID, Voice Picking, Pick-to-Light / Put-to-Light .
• Conoscenza dei KPI logistici (lead time, errori di picking, tasso resi, produttività operatori).
• Esperienza in contesti di automazione o integrazione software/hardware.

Cosa offriamo

• Compenso mensile fisso di €500,00 (collaborazione a p.iva)
• €500,00 aggiuntivi ogni 1.000 chiamate utili effettuate e €50,00 di bonus per ogni appuntamento qualificato fissato con il commerciale di riferimento
• Onboarding strutturato su soluzioni e processi interni KFI.
• Accesso a case study e demo room per formazione sul campo.
• Supporto costante da parte del Direttore Commerciale e dei Team Leader di zona.
• Percorso di crescita verso ruoli di Account Manager o Solution Sales .
• Ambiente solido, con cultura tecnica e relazioni durature: una realtà padronale italiana che valorizza risultati e continuità.

Processo di selezione

Inviaci il tuo CV: se il tuo percorso rispecchia ciò che cerchiamo, ti inviteremo a svolgere un test tecnico per mostrarti nel modo più concreto possibile le attività e le sfide del ruolo.

Dopo il test, ci conosceremo in una call conoscitiva per approfondire il tuo approccio, le tue aspettative e il fit con la cultura di KFI.