ICT Key Account Manager – Retail & Industry

Descrizione azienda

Axians , brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.

È presente in 35 paesi del Mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.

In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra le quali Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.

La gamma delle soluzioni e dei servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:

Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza per i propri clienti soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.

Posizione

La figura sarà inserita all’interno del Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry di Axians Italia e avrà l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business attraverso l’acquisizione di nuovi clienti, oltre a gestire e far crescere il portafoglio clienti che le verrà progressivamente assegnato.

Cerchiamo un professionista con elevata autonomia operativa e comprovata esperienza nella vendita di soluzioni ICT rivolte alla media e grande impresa.

Descrizione delle attività:

• Sviluppo del business tramite attività strutturata di hunting: identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti.
• Gestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti assegnato, con iniziative di cross‑selling e up‑selling.
• Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali in linea con le esigenze dei clienti e con gli obiettivi aziendali.
• Collaborazione costante con la Direzione Commerciale nella definizione delle strategie e nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità di sviluppo, proponendo azioni commerciali mirate.
• Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services
• Esperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry, con conoscenza delle principali dinamiche del settore, delle tecnologie abilitanti e dei processi core
• Network consolidato di contatti nel settore Retail e/o industry
• Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoro
• Elevata capacità di negoziazione
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a trasferte

Conoscenze specialistiche

Costituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita di uno o più dei seguenti ambiti:

• Collaboration
• Servizi gestiti/VAS

Competenze trasversali

• Spiccato orientamento alla precisione e al risultato
• Attitudine al team working e capacità di confronto ed apprendimento
• Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente
• Propensione al lavoro per obiettivi

Altre informazioni

Altre Informazioni

Sede e Orario Di Lavoro

• Sede Axians Italia Torino o Milano
• Orario Full Time dal lunedì al venerdì
• Modalità di lavoro ibrida

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