Head of Sales Telco Italy (Wireless Backhaul & Microwave)

Unisciti a SIAE MICROELETTRONICA e diventa parte di un viaggio innovativo e dinamico nel cuore delle telecomunicazioni globali!

Come leader globale nelle soluzioni avanzate di networking wireless e ottico , guidiamo la connettività per milioni di persone in tutto il mondo, dai centri urbani alle località più remote. I nostri sistemi di rete connettono oltre un miliardo di persone a livello globale, che si tratti di comunicare tramite smartphone, collegare aziende o supportare infrastrutture critiche.

Siamo in una fase di trasformazione dinamica, alimentata da investimenti nazionali ed europei in 5G, 6G, AI e O-RAN . Il nostro potente centro di R&D , che rappresenta metà dell'azienda, sta guidando le tecnologie di connettività future che ridefiniranno l'infrastruttura digitale. Unirti a noi significa lavorare con professionisti di alto livello, partecipare a progetti innovativi e vivere opportunità di crescita senza pari.

Avrai l'opportunità unica di contribuire a numerosi progetti che plasmeranno il futuro delle telecomunicazioni, con il supporto e la guida di leader del settore. In SIAE MICROELETTRONICA , abbracciamo una cultura collaborativa che promuove la crescita personale e celebra l'innovazione. Che si tratti di ottimizzare la microelettronica per integrazioni ad alta densità, creare nuove soluzioni di trasmissione ottica o sviluppare sistemi a basso consumo energetico, il nostro impegno verso l'eccellenza è incrollabile.

Se sei spinto da una forte motivazione, appassionato di innovazione e volenteroso di costruire insieme un futuro connesso, saremo felici di averti con noi!

Descrizione del Ruolo

Come Head of Sales Telco Italy sarai responsabile della crescita del business e dello sviluppo strategico nel mercato italiano delle telecomunicazioni.

La missione principale del ruolo è guidare l’espansione delle vendite presso operatori di telecomunicazioni Tier-1, Tier-2 e Internet Service Provider, offrendo soluzioni di infrastruttura critica per il 5G , con particolare focus su sistemi microwave e wireless backhaul ad alta capacità .

La posizione richiede una forte combinazione di leadership commerciale, competenze tecniche nel settore wireless e capacità di costruire relazioni strategiche con i principali decision maker del settore telco italiano.

La persona selezionata sarà chiamata a viaggiare su tutto il territorio italiano per acquisire nuovi clienti e sviluppare ulteriormente il portafoglio esistente, garantendo una gestione efficace e il rafforzamento delle relazioni commerciali in essere.

Responsabilità

• Definire e implementare strategie di vendita a medio-lungo termine per accelerare la crescita del business nel mercato italiano.
• Identificare nuove opportunità commerciali e sviluppare piani di penetrazione nei principali account telco.
• Sviluppare e mantenere relazioni strategiche a livello C-level con Mobile Network Operators (MNO), Telcos e Internet Service Provider.
• Gestire il ciclo completo delle vendite per opportunità complesse e ad alto valore.
• Intercettare opportunità legate al rollout del 5G , allo sviluppo delle Private Networks e alla crescita degli ISP.
• Promuovere soluzioni microwave, millimeter wave e backhaul IP ad alta capacità , in contesti urbani e suburban.
• Guidare team cross-funzionali composti da Sales Engineer, Pre-Sales Specialist e Project Manager per supportare offerte tecniche complesse.
• Coordinare attività interne tra vendite, ingegneria e delivery.
• Condurre negoziazioni strategiche e contratti di grande valore con operatori di telecomunicazioni e partner.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, pipeline e market share nel territorio italiano.
• Rappresentare l’azienda in eventi di settore, conferenze e fiere internazionali.
• Rafforzare il posizionamento del brand nel mercato delle infrastrutture wireless.

Requisiti Principali

• Laurea in ingegneria delle telecomunicazioni, elettronica o discipline tecniche affini.
• Almeno 10 anni di esperienza nel settore delle telecomunicazioni.
• Track record dimostrato nella vendita di soluzioni infrastrutturali wireless o networking.
• Solida rete di relazioni con decision maker del mercato italiano: MobileNetwork Operators, Internet Service Providers, System Integrators.
• Conoscenza approfondita di: sistemi microwave radio, IP backhaul, architetture 4G/5G, radio networking planning e progettazione dei radio link.
• Inglese fluente, livello B2 o superiore.
• Eccellenti capacità analitiche e di problem solving.
• Forte orientamento al risultato.
• Spiccate capacità negoziali e relazionali.
• Abilità nel gestire progetti commerciali complessi e multi-stakeholder .

Perché unirti a noi?

• Progetti innovativi . Lavorerai con tecnologie all’ avanguardia in un’azienda profondamente impegnata nel 5G/6G, AI e processi digitali.
• Impatto globale . Il tuo lavoro supporterà grandi reti a livello mondiale, contribuendo alla connettività e alla trasformazione digitale su scala globale.
• Eccellenza . Sarai supportato da un processo continuo mirato all'eccellenza.
• Opportunità di crescita. Lavorerai su progetti stimolanti in un'organizzazione internazionale. La nostra continua trasformazione apre porte a significative opportunità di crescita professionale e personale.
• Cultura dinamica . Entrerai a far parte di un team collaborativo, flessibile e inclusivo che valorizza ogni contributo e celebra la diversità.

Chi siamo

Fondata nel 1952, SIAE MICROELETTRONICA è leader globale nella tecnologia di comunicazione wireless , fornendo connettività avanzata in oltre 100 paesi , offrendo una gamma completa di soluzioni radio a microonde e millimetriche e servizi professionali per i settori delle telecomunicazioni , della difesa e dello spazio .

Con un solido centro di Ricerca e Sviluppo , SIAE MICROELETTRONICA progetta e produce apparecchiature radio e i propri componenti RF end-to-end, dal silicio al livello di sistema, utilizzando laboratori interni, camere bianche e linee di assemblaggio di prodotti a livello industriale.

L'azienda ha sede in Italia e serve il mercato globale con oltre 20 filiali operative in tutto il mondo, con una base di clienti che include i principali operatori globali di telecomunicazioni, emittenti nazionali, amministrazioni pubbliche e difesa.

SIAE MICROELETTRONICA è stata riconosciuta come Marchio Storico di Interesse Nazionale dal Ministero dell'Industria Italiano.

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Se sei entusiasta di costruire il futuro delle telecomunicazioni e desideri fare la differenza, saremo felici di entrare in contatto con te! Candidati oggi e diventa parte del viaggio trasformativo di SIAE MICROELETTRONICA.