Head of Sales
Descrizione dell'offerta
Ci presentiamo
Siamo nati nel 2023 con un’idea chiara: rendere il fotovoltaico più veloce, accessibile e trasparente.
In un settore ancora troppo lento, burocratico e pieno di promesse vaghe, abbiamo deciso di partire da zero — senza capitali esterni — e costruire tutto in modo sostenibile.
Siamo in bootstrapping, ma cresciamo come se avessimo raccolto milioni.
In meno di due anni il nostro organico è cresciuto esponenzialmente, abbiamo realizzato oltre 300 impianti fotovoltaici e oggi installiamo in meno di 15 giorni lavorativi (vs i 60+ della media di settore).
Siamo solo all’inizio.
L’obiettivo è chiaro: realizzare 3.000 impianti fotovoltaici B2C all’anno e strutturare progressivamente anche la divisione B2B.
Per farlo, cerchiamo una figura chiave: un/una Head of Sales che costruisca, guidi e faccia scalare la nostra macchina commerciale.
Chi cerchiamo
Non stiamo cercando solo un manager. Cerchiamo un costruttore.
Una persona strategica ma operativa. Che sappia disegnare processi, ma anche chiudere trattative. Che abbia fame di numeri, ma anche visione di lungo periodo.
Nel dettaglio:
Hai almeno 8+ anni di esperienza in ruoli sales, di cui almeno 3 in posizione di coordinamento/team lead;
Hai esperienza nella costruzione e scalabilità di team commerciali;
Sai lavorare su KPI, forecast, pipeline e marginalità;
Hai una forte sensibilità per performance, conversion rate e customer journey;
Hai esperienza in contesti B2C (nice to have: B2B);
Ti muovi bene in contesti dinamici, non strutturati, in forte crescita;
Sei abituato/a a prenderti responsabilità vere, non solo obiettivi teorici.
Nice to have
Esperienza nel settore energy / fotovoltaico / efficientamento energetico;
Esperienza in startup o scale-up;
Mentalità data-driven;
Conoscenza di CRM e strumenti di sales automation.
Cosa farai
Sarai responsabile della strategia e della performance commerciale di TABO.
Nel concreto:
Definirai e guiderai la strategia sales per raggiungere gli obiettivi di crescita;
Strutturerai, farai crescere e coordinerai il team commerciale;
Ottimizzerai processi, script, funnel e conversioni;
Lavorerai a stretto contatto con marketing per migliorare la qualità dei lead e le performance;
Monitorerai KPI, forecast e marginalità;
Interverrai in prima persona nelle trattative più strategiche;
Contribuirai alla definizione dell’espansione futura verso il mercato B2B.
Avrai un impatto diretto sui numeri, sulla crescita e sulla direzione dell’azienda.
Cosa offriamo
Ruolo strategico con impatto diretto sul board;
Accesso diretto a CEO e leadership team;
Ambiente giovane, ad alta ambizione e in forte crescita;
Possibilità concreta di crescita verticale e di responsabilità crescenti.
Pacchetto economico
La formula contrattuale sarà definita insieme in base al profilo e al livello di esperienza.
Siamo aperti sia a inserimento con contratto da dipendente (RAL + variabile), sia a collaborazione con Partita IVA (fisso + componente variabile strutturata su KPI).
Il pacchetto prevederà una componente variabile significativa legata agli obiettivi di performance e crescita.
I dettagli verranno condivisi e costruiti in fase di colloquio.
Come funzionerà il processo di selezione
Step 1 → Screening telefonico con HR
Step 2 → Videocall approfondita con HR
Step 3 → Business Case / Analisi strategica
Final Interview → Colloquio finale con CEO
Una cosa importante prima di candidarti
TABO è una scale-up.
Non ci sono manuali perfetti.
Non ci sono processi intoccabili.
Non c’è una struttura corporate che ti protegge dagli errori.
Ogni settimana può cambiare qualcosa.
Ci si confronta in modo diretto.
Si prendono decisioni veloci.
Si sbaglia e si corregge in corsa.
Se cerchi un ruolo stabile, prevedibile e senza pressione sugli obiettivi, probabilmente non siamo il posto giusto.
Se invece vuoi costruire qualcosa di grande, guidare una macchina commerciale ambiziosa e avere un impatto reale sulla crescita, allora potremmo essere la sfida giusta.
Il presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03. I candidati, in possesso dei requisiti richiesti possono inviare un allegato del CV, specificando il riferimento ed autorizzando il trattamento dei propri dati (196/03).