Head of Sales

Per il rafforzamento del team di Itinera - tour operator di lusso specializzato in esperienze esclusive in Sicilia, siamo alla ricerca di un/una Selling Manager con esperienza nel settore turistico. La risorsa avrà il compito di sviluppare e coordinare le strategie di vendita dei nostri prodotti travel attraverso i canali B2B.

La figura sarà un punto di raccordo fondamentale tra prodotto, pricing e rete vendita, con l’obiettivo di massimizzare le performance commerciali, la visibilità dei tour e la redditività complessiva.

Responsabilità

• Definire e implementare la strategia di vendita dei prodotti turistici in collaborazione con la direzione commerciale.
• Gestire e sviluppare i canali di distribuzione (agenzie di viaggio, network, key account, canali B2B).
• Supportare e coordinare la forza vendita interna ed esterna.
• Collaborare con Product e Operations nella definizione di pricing, offerte speciali e politiche promozionali.
• Pianificare e realizzare azioni di spinta commerciale su prodotti strategici o stagionali.
• Monitorare l’andamento delle vendite, le performance dei tour e i trend di prenotazione.
• Analizzare i dati commerciali e proporre azioni correttive per migliorare i risultati.
• Formare e supportare la rete agenziale attraverso webinar, incontri commerciali, roadshow e strumenti di vendita.
• Raccogliere feedback dal mercato e condividerli con i reparti interni per il miglioramento continuo dell’offerta.
• Esperienza nel ruolo di Selling e Sales Manager o figura commerciale in ambito tour operating.
• Conoscenza approfondita dei canali di vendita B2B e del funzionamento delle agenzie di viaggio.
• Capacità di analisi dei dati di vendita e delle performance di prodotto.
• Familiarità con strumenti CRM, reportistica e software gestionali turistici.

Competenze organizzative e commerciali

• Forte orientamento al risultato e agli obiettivi.
• Capacità di pianificazione e gestione di più iniziative commerciali in parallelo.
• Autonomia operativa e approccio strutturato.

Competenze trasversali

• Ottime doti comunicative e relazionali.
• Capacità di negoziazione e persuasione.
• Attitudine al problem solving e alla gestione delle priorità.
• Spirito collaborativo e capacità di lavorare in team interfunzionali.
• Italiano C2.
• Inglese livello C1.
• La conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus.

Contratto di lavoro

Tempo pieno, Part-time