Head of Sales

Overview

About the job Head of Sales Sede : Milano (modalit e0 ibrida 2-3 volte a settimana in ufficio) Il nostro cliente e8 una realt e0 innovativa con sede a Milano in forte crescita internazionale che sviluppa soluzioni di Intelligenza Artificiale applicate al settore legale. L'azienda ha l'obiettivo di rivoluzionare il modo in cui studi legali, professionisti e corporate gestiscono i propri processi, rendendoli piu' efficienti, produttivi e intelligenti. Siamo alla ricerca di un/una Head of Sales che, con spirito imprenditoriale e orientamento all'impatto, contribuisca a guidare l'espansione globale dell'azienda.

Responsabilità

• Definire ed eseguire la strategia di vendita per accelerare la crescita nei mercati target.
• Costruire, guidare e motivare un team commerciale ad alte performance, creando una cultura di accountability ed eccellenza.
• Gestire direttamente relazioni strategiche con clienti enterprise e partner chiave.
• Disegnare, implementare e ottimizzare processi di vendita scalabili ed efficienti.
• Stabilire KPI e metriche di performance, monitorare i risultati e introdurre miglioramenti data-driven.
• Collaborare con i team Marketing, Product e Customer Success per garantire un go-to-market integrato e un\'elevata customer satisfaction.

Requisiti

• Esperienza di almeno 7 anni nelle vendite B2B SaaS, di cui almeno 3 in ruoli di leadership.
• Capacità comprovata di costruire e guidare team commerciali ad alte performance.
• Esperienza nella vendita a clienti enterprise; background in legaltech, compliance o AI SaaS è considerato un plus.
• Leadership forte ma umile, ottime doti comunicative e negoziali.
• Approccio analitico e orientato ai dati (KPI, pipeline management, forecasting).
• Abitudine a lavorare in contesti dinamici e imprenditoriali.
• Inglese fluente (altre lingue europee rappresentano un vantaggio).

Offerta

• Team di alto livello: collaborazione con professionisti di spicco in ambito tech e AI legale.
• Opportunità di crescita: come una delle prime figure chiave nel team, possibilit e0 reale di carriera e di assumere ruoli di leadership in progetti trasformativi.
• Retribuzione competitiva: Pacchetto economico > 120k OTE (variabile non limitato). Stock option package legato ai risultati aziendali