Head of Sales

Per il nostro cliente, realtà industriale italiana PMI, parte di un prestigioso Gruppo internazionale, operante a livello worldwide, nella progettazione e realizzazione di sistemi ingegnerizzati per il mercato oil&gas e l'industria di processo, siamo alla ricerca di un Sales & Commercial Director .

La società sviluppa soluzioni ad elevato contenuto tecnico per primari operatori dei settori Oil & Gas, Petrochemical e Process Industry.

La risorsa, riportando direttamente al CEO, avrà la responsabilità di definire e implementare la strategia commerciale globale, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità, lo sviluppo dei mercati e il consolidamento delle relazioni con i principali clienti e partner strategici attraverso il coordinamento di un team di lavoro.

La posizione richiede un approccio imprenditoriale, con forte ownership sul business e la possibilità di incidere direttamente sulle principali scelte e strategie commerciali dell'azienda.

Sarà responsabile di:

definire il budget commerciale e monitorarne l'andamento attraverso KPI e indicatori di performance;

guidare e coordinare la funzione Sales, definendo obiettivi, priorità e responsabilità e monitorandone i risultati;

identificare nuovi segmenti applicativi e opportunità presso Oil Companies, EPC Contractors, Engineering Companies e principali operatori industriali;

consolidare il posizionamento dell'azienda presso clienti strategici, end users, EPC e partner internazionali;

sviluppare e gestire le relazioni con agenti, distributori e partner commerciali, in coerenza con le linee guida del Gruppo;

presidiare direttamente le relazioni con i Key Account e partecipare alle principali trattative commerciali e contrattuali;

definire la strategia commerciale relativa alle principali offerte, coordinandosi con le funzioni Engineering/Projects, Procurement e Finance;

coordinare le negoziazioni delle offerte strategiche fino alla finalizzazione e alla firma del contratto;

supportare e contribuire allo sviluppo e alla crescita professionale del team Sales, costituito da Area Sales Manager e Proposal

Il profilo ideale possiede i seguenti requisiti:

esperienza consolidata maturata in ruoli Sales/Commercial di crescente responsabilità, nel settore Oil & Gas, preferibilmente presso Engineering Companies e/o fornitori di tecnologie e equipment;

solida conoscenza dei principali interlocutori e processi di acquisto del settore Oil & Gas;

esperienza nella gestione e nello sviluppo di team commerciali;

conoscenza delle dinamiche economiche legate a fatturato, marginalità, costing e gestione del rischio commerciale;

spiccate capacità di leadership, negoziazione e gestione delle relazioni a livello executive;

forte orientamento al risultato e capacità di coniugare visione strategica ed execution;

ottima conoscenza della lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte internazionali.

Inquadramento Dirigente Range retributivo 100.000/120.000€. MBO, auto

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