Head of Sales - Legal/Tech StartUp

Sede: Milano (modalità ibrida 2-3vv a settimana in ufficio)

Il nostro cliente è una realtà innovativa con sede a Milano, in forte crescita internazionale, che sviluppa soluzioni di Intelligenza Artificiale applicate al settore legale. L'azienda ha l'obiettivo di rivoluzionare il modo in cui studi legali, professionisti e corporate gestiscono i propri processi, rendendoli più efficienti, produttivi e intelligenti.

Siamo alla ricerca di un/una Head of Sales che, con spirito imprenditoriale e orientamento all'impatto, contribuisca a guidare l'espansione globale dell'azienda.

Responsabilità principali

• Definire ed eseguire la strategia di vendita per accelerare la crescita nei mercati target.
• Costruire, guidare e motivare un team commerciale ad alte performance, creando una cultura di accountability ed eccellenza.
• Gestire direttamente relazioni strategiche con clienti enterprise e partner chiave.
• Disegnare, implementare e ottimizzare processi di vendita scalabili ed efficienti.
• Stabilire KPI e metriche di performance, monitorare i risultati e introdurre miglioramenti data-driven.
• Collaborare con i team Marketing, Product e Customer Success per garantire un go-to-market integrato e un'elevata customer satisfaction.

Requisiti

• Esperienza di almeno 7 anni nelle vendite B2B SaaS, di cui almeno 3 in ruoli di leadership.
• Capacità comprovata di costruire e guidare team commerciali ad alte performance.
• Esperienza nella vendita a clienti enterprise; background in legaltech, compliance o AI SaaS è considerato un plus.
• Leadership forte ma umile, ottime doti comunicative e negoziali.
• Approccio analitico e orientato ai dati (KPI, pipeline management, forecasting).
• Abitudine a lavorare in contesti dinamici e imprenditoriali.
• Inglese fluente (altre lingue europee rappresentano un vantaggio).

Cosa offre l'azienda

• Team di alto livello: collaborazione con professionisti di spicco in ambito tech e AI legale.
• Opportunità di crescita: come una delle prime figure chiave nel team, possibilità reale di carriera e di assumere ruoli di leadership in progetti trasformativi.
• Retribuzione competitiva:

Pacchetto economico >120k OTE (variabile non limitato).

Stock option package legato ai risultati aziendali