HEAD OF SALES – Hotellerie
Descrizione dell'offerta
Il nostro cliente è una realtà consolidata, attiva su tutto il territorio nazionale, con una rete di strutture ricettive di alto livello, posizionate nel segmento 4 stelle. Specializzata nell'accoglienza per eventi e convegni, combina eleganza e funzionalità per offrire agli ospiti un'esperienza di qualità superiore, sia in ambito leisure che business.
La crescita dell’organizzazione, per complessità e dimensione, suggerisce di strutturare con decisione una funzione di Vendite dedicata ad uno degli Hotel del Gruppo con maggiore potenzialità. È quindi alla ricerca di un
L'Head of Sales si occuperà in particolare di una delle Strutture della Catena, con queste responsabilità :
- Consolidamento dei rapporti con i clienti esistenti : Monitoraggio costante delle aree di interesse assegnate e vicinanza al territorio;
- Ricerca di nuovi potenziali clienti : Utilizzo massiccio di tecnologie e strumenti innovativi per identificare e instaurare relazioni commerciali;
- Gestione delle trattative commerciali e chiusura di contratti strategici;
- Gestione dei processi commerciali : Cura del processo RFP per gli account assegnati, gestione dei lead MICE in corso;
- Networking nel settore turistico : Costruzione e mantenimento di relazioni con le principali realtà del settore (camere di commercio, associazioni, Agenzie);
- Coordinamento di alcuni team di lavoro presenti nella struttura (oltre 10 collaboratori);
- Supervisione delle attività di pricing e revenue management in collaborazione con la Direzione Vendite Corporate.
Competenze ed esperienze richieste :
- Esperienza minima di 8 - 10 anni in un ruolo commerciale all’interno settore alberghiero, preferibilmente in strutture business / congressuali (Director of Sales, Sales Manager). Verranno prese in considerazioni anche candidature provenienti da ruoli in ambito operations (direttori / vice-direttori) purchè con esperienza comprovata e vocazione all’ambito commerciale;
- Ottima conoscenza del segmento MICE e corporate ed in particolare dell’area milanese;
- Spiccate capacità negoziali e relazionali;
- Forte orientamento ai risultati e alla gestione delle relazioni commerciali;
- Capacità di leadership e gestione di un team;
- Conoscenza avanzata delle tecniche di revenue management e di pricing dinamico;
- Capacità di lavorare per obiettivi e sotto pressione;
- Uso avanzato di CRM, software di gestione alberghiera (PMS) e strumenti di business intelligence;
- Ottima conoscenza dell’inglese.
Cosa si offre :
- Ruolo strategico in una struttura ad alta visibilità;
- Inserimento in un gruppo alberghiero in forte crescita, con concrete opportunità di sviluppo interno;
- Contratto e retribuzione competitiva più incentivi variabili legati agli obiettiv i ed auto aziendale.