Head of Partner Revenue & VAS Services

Chi Siamo: Sportit Srl

Sportit è la PMI Innovativa leader nel TravelTech che sta ridefinendo l’esperienza del turismo sportivo e della mobilità integrata. Con oltre 30M€ di transazioni nell'ultima stagione e un team di 40 talenti, gestiamo un ecosistema digitale unico guidato dai nostri brand core:

• Snowit: La piattaforma #1 per gli sport invernali che aggrega skipass, noleggio, lezioni e hotel in un'unica soluzione integrata.
• Discovera: La nostra piattaforma di Travel Mobility che combina la mobilità sostenibile (treno) con pacchetti esperienziali, culturali e outdoor.

Il nostro percorso di successo è certificato dai principali ranking internazionali: Sole 24 Ore: Da 3 anni consecutivi tra i "Leader della Crescita", posizionandoci al #3 posto in Italia nella categoria Leisure e Financial Times: Per 3 anni consecutivi nella "FT 1000", conquistando quest'anno la posizione #103 in Europa (e la #6 assoluta nel segmento Leisure & Entertainment).

Siamo supportati dai migliori investitori del mondo digitale e della mobilità. Cerchiamo un leader che voglia gestire ed espandere l'universo dei Value Added Services (VAS) di entrambi i brand, trasformando la strategia in un motore di crescita scalabile.

CHI CERCHIAMO

In qualità di Head of VAS , sarai il braccio destro strategico del Direttore Generale. Non ti occuperai di Skipass, ma di tutto ciò che rende completa l'esperienza dell'utente: dai noleggi sci alle lezioni, dai treni alle esperienze locali. Il tuo compito è duplice: definire la strategia di acquisizione partner insieme al DG e coordinare i team Sales e Key Account affinché gli accordi si trasformino rapidamente in prodotti acquistabili e performanti sulla piattaforma.

Responsabilità Chiave

1. Strategia e Business Planning

• Visione Commerciale: Definire, in sinergia con il DG, i target di acquisizione partner e i modelli di business (commissioni, esclusive, pacchetti) per i brand Snowit e Discovera.
• Aderenza al Business Plan: Monitoraggio costante dei target definiti nel BP. Sei il responsabile diretto del raggiungimento dei volumi di vendita e della marginalità per i servizi VAS (Noleggi, Scuole, Mobilità, Experience).
• Relationship Management: Gestire personalmente i partner "Top Tier" e i deal più complessi o strategici che richiedono un approccio istituzionale o di alto livello.

2. Execution & Operational Scalability

• Standardizzazione dei Processi: Costruire l'infrastruttura operativa necessaria alla scalabilità. Devi impostare e ottimizzare i flussi di lavoro (dalla lead generation al go-live) affinché il team possa gestire l'onboarding di centinaia di partner senza colli di bottiglia.
• Execution & Go-to-Market: "Scaricare a terra" le visioni strategiche del DG, trasformandole in piani operativi rigorosi con scadenze serrate.
• Governance e Controllo: Tenere le redini del dipartimento, assicurando che ogni commerciale e Key Account operi secondo processi codificati, garantendo precisione e qualità del dato immesso in piattaforma.

3. Leadership e Sales Management

• Coordinamento Sales Team: Guidare e motivare il team commerciale (2-3 persone) nella chiusura di contratti di alta qualità con fornitori di servizi e mobilità.
• Coordinamento Key Account Team: Supervisionare la fase di onboarding tecnico e operativo, assicurandosi che i partner siano messi in vendita rapidamente e che l'inventario sia sempre ottimizzato e aggiornato.
• Sales Performance: Monitorare l'andamento delle vendite VAS tramite analisi dati, implementando azioni correttive o promozionali per garantire il raggiungimento dei budget prefissati.

KPI e Obiettivi di Successo

• Volume d'Affari (GMV VAS): Crescita del fatturato generato da noleggi, lezioni, treni ed esperienze.
• Time-to-Online: Riduzione dei tempi tecnici tra la firma del contratto e l'effettiva messa in vendita del partner sulla piattaforma.
• Catalog Breadth & Depth: Aumento del numero di partner attivi e della capillarità dell'offerta sulle diverse località geografiche.
• Retention Partner: Tasso di rinnovo e soddisfazione dei partner esistenti.

Cosa cerchiamo in te

• Background Accademico: Laurea, preferibilmente Magistrale, in Economia, Management, Ingegneria Gestionale o percorsi affini. Specializzazioni in Travel/Digital/Marketplace Management saranno considerati un plus.
• Esperienza Professionale:  3-5 anni di esperienza in ruoli di Sales Management, Business Development o Marketplace Operations. È preferibile aver lavorato in contesti Marketplace ad alto tasso di crescita o TravelTech, Scale-up.
• Competenze Linguistiche: Italiano avanzato (scritto e parlato), Inglese fluente (scritto e parlato). La capacità di negoziare e gestire relazioni con partner internazionali (es. grandi gruppi di mobilità o catene di noleggio estere).
• Leadership & Team Management: Comprovata capacità di guidare e far crescere team ibridi (Sales + Key Account), con un approccio basato sull'empowerment e sul raggiungimento degli obiettivi.
• Analytical & Process Mindset: Sei una persona guidata dai dati. Sai leggere un Business Plan, monitorare i KPI e, soprattutto, disegnare i processi necessari per rendere l'onboarding dei partner fluido e scalabile.
• Execution Proficiency: Eccellente capacità di "scaricare a terra" la strategia. Sei organizzato, metodico e capace di gestire scadenze serrate mantenendo alta la qualità dell'output.
• Passione per il Settore: Una reale passione per lo sport (sci/outdoor), per il turismo e per l'innovazione digitale nel mondo del turismo.
• Tech Savvy: Conoscenza di CRM (Salesforce, Hubspot o simili), tool di project management e sensibilità verso l'utilizzo dell'AI per l'ottimizzazione dei processi commerciali.

Perché Sportit?

• Ruolo Centrale: Sei la figura che abilita la crescita del catalogo e dei ricavi marginali del gruppo.
• Velocità: In una PMI innovativa come la nostra, le tue idee diventano realtà in tempi record.
• Ambiente Sfida: Lavorerai su brand leader con progetti ambiziosi di integrazione (es. Trenitalia, grandi catene di noleggio).
• Base a Milano: In un contesto giovane, dinamico e con flessibilità ibrida

LOCATION 

I nostri uffici sono in centro a Milano in zona Porta Venezia (Metropolitana 1)

COMMITMENT & CONTRACT

• Lavoro full time a tempo indeterminato; 
• Inizio maggio 2026
• Total compensation 35-40k€ lordi annui con RAL commisurata all'esperienza con possibilità di bonus variabile valutato su raggiungimento di obiettivi aziendali/personali e valutazione del Co Founder:
• Buoni pasto del valore di 7€ al giorno (inclusi in total compensation);
• Lavoro da remoto 2 giorni a settimana;
• Pc aziendale;
• Assicurazione sanitaria integrativa di base.