Head of Market Access

Accogliamo candidature da qualsiasi località in Italia.

Vuoi dare un significato alla tua carriera e giocare un ruolo chiave in un’azienda in forte crescita, certificata Great Place To Work® , che innova per migliorare la salute dei pazienti? Unisciti a noi in Urgo Medical Italia come Market Access Manager.

Chi è Urgo Medical?

Cerchi un’azienda in cui il tuo lavoro abbia un significato, in cui tu possa avere un impatto reale e imparare ogni giorno? In Urgo Medical crediamo che l’innovazione possa trasformare le vite.

La nostra missione: aiutare i pazienti a guarire più rapidamente e meglio, grazie a prodotti all’avanguardia e a servizi digitali innovativi.

Alcune ferite sono gravi, possono diventare croniche o infettarsi, causando dolore e isolamento. Affrontiamo questa sfida ogni giorno sviluppando soluzioni che accelerano la guarigione e guidando progetti ambiziosi, come il nostro obiettivo di creare la prima pelle artificiale al mondo .

Urgo Medical è anche un’azienda unica: francese (oltre l’80% dei nostri prodotti è fabbricato in Francia), a conduzione familiare (con una visione di lungo periodo e con i team al centro del nostro successo), la più dinamica del settore (+10% nel 2024) e internazionale (presente in 17 Paesi).

Entrando a far parte di Urgo Medical, scoprirai la nostra missione, i nostri valori, il nostro impegno per l’industrializzazione locale e l’energia autentica dei nostri team. In Urgo Medical abbiamo molti punti di forza – industriali, di R&S, commerciali… – e tutti sono essenziali. Se vuoi unire passione, impatto e innovazione, questa posizione fa per te!

Chi è il Gruppo URGO

Urgo Medical fa parte del Gruppo URGO , azienda francese a conduzione familiare. URGO opera in due principali aree di business: Urgo Medical e Urgo Healthcare , la cui missione è trattare i disturbi della vita quotidiana.

Con un fatturato di 870 milioni di euro nel 2024 , URGO impiega oltre 3.600 persone , tutte impegnate a portare avanti la nostra missione nel settore della salute.

Lo sapevi? Il fondatore del gruppo, Hervé Le Lous , condivide la sua esperienza imprenditoriale e la sua visione manageriale su Instagram: un ottimo modo per scoprire la cultura aziendale di URGO.

Urgo Boss (@urgo_boss) • Foto e video su Instagram

Questo riconoscimento si basa sul feedback dei collaboratori e riflette una cultura di fiducia, attenzione alle persone e impegno. Unisciti a Urgo Medical e contribuisci a costruire un ambiente in cui tutti possano crescere e dare il meglio di sé.

* Great Place To Work® è una certificazione internazionale basata sulla qualità della vita lavorativa.

Missione ruolo Market Access Manager: Progettare, implementare e guidare la strategia di business development e market access per i portafogli Wound Care e Compressione, con un focus particolare sull’espansione del mercato della compressione. Questo ruolo strategico e trasversale combina competenze di business, expertise in market access e capacità di gestione degli stakeholder, con l’obiettivo di generare opportunità di crescita e rafforzare il posizionamento di Urgo Medical nel sistema sanitario italiano.

Principali Responsabilità

1. Sviluppo del Mercato Compressione

• Definire ed eseguire la roadmap strategica per la compressione, identificando nuove opportunità di business e partnership nei settori istituzionale e privato.
• Guidare iniziative di espansione del mercato per consolidare la leadership di Urgo Medical e incrementare la quota di mercato.
• Collaborare a stretto contatto con i team Sales, Marketing e Clinical per garantire un’implementazione efficace della strategia di compressione.
• Garantire un accesso ottimale al mercato per i prodotti nuovi ed esistenti di AWC e compressione, guidando la definizione e l’esecuzione delle strategie di accesso in collaborazione con team cross-funzionali.
• Interagire con autorità sanitarie regionali e nazionali, payer e decision maker per favorire l’inclusione nei prontuari e nei sistemi di rimborso.
• Monitorare le evoluzioni normative, di pricing e di rimborso per anticipare i cambiamenti e proporre risposte di business proattive.

3. Progetti Educativi e Scientifici

• Progettare e coordinare iniziative educative, scientifiche e formative relative all’AWC e alla terapia compressiva, in collaborazione con i team Marketing e Clinical e la forza vendita.
• Promuovere l’approccio evidence-based di Urgo Medical attraverso congressi, workshop e programmi di formazione clinica dedicati.

4. Relazioni Istituzionali e con Stakeholder Chiave

• Costruire e sviluppare relazioni solide con KOL, società scientifiche, associazioni di pazienti e stakeholder istituzionali.
• Rappresentare Urgo Medical presso Confindustria Dispositivi Medici e altre associazioni di settore rilevanti.
• Agire come ambassador aziendale nelle partnership strategiche e nei contesti istituzionali.

5. Leadership Funzionale e Coordinamento

• Fornire supporto e indirizzo funzionale ai Sales Representative per le iniziative di compressione e l’esecuzione delle attività commerciali.
• Supportare la forza vendita nella trasformazione delle opportunità di market access e di business in risultati commerciali concreti.

6. Pianificazione Strategica e Collaborazione

• Contribuire alla definizione della strategia complessiva di business, commerciale e scientifica insieme al General Manager e al Marketing & Clinical Manager.
• Garantire l’allineamento tra le priorità globali e locali, mantenendo un focus chiaro sull’impatto sostenibile del business.

Profilo del Candidato

Formazione ed Esperienza

• Laurea in Scienze della Vita, Economia o Amministrazione Aziendale.
• Almeno 5 anni di esperienza in Market Access, Business Development o ruoli Commerciali nel settore Healthcare, Medical Device o Pharma.
• Comprovata esperienza nel market access e/o nelle vendite istituzionali nel contesto del sistema sanitario italiano.
• Esperienza nella gestione di progetti cross-funzionali e nelle relazioni con stakeholder istituzionali (ASL, Regioni, Ospedali).
• Solida conoscenza dei meccanismi di rimborso e delle dinamiche di politica sanitaria.
• Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata.

Competenze e Capacità

• Visione strategica e forte orientamento al business.
• Eccellenti capacità di gestione degli stakeholder e di negoziazione.
• Competenze di project management e organizzazione.
• Mentalità analitica e orientamento alla risoluzione dei problemi.
• Leadership e capacità di influenzare senza autorità gerarchica diretta.
• Ottime doti comunicative, con capacità di sintetizzare informazioni complesse in strategie operative.
• Learning Organization: mentalità imprenditoriale, agilità, apertura al feedback e apprendimento continuo.
• Winning Mindset: orientamento all’eccellenza e ai risultati, con resilienza e capacità di guidare con l’esempio.
• Team Spirit: approccio collaborativo e di supporto, volto a costruire fiducia e lavoro di squadra per creare un impatto concreto per professionisti sanitari e pazienti.