Head of International Business Growth Beauty

Per azienda cliente leader sul settore di export farmaci, dispositivi medicali e cosmetici siamo attualmente alla ricerca di una figura di.

Head of International Business Growth Beauty

Scope del ruolo sarà quello di garantire lo sviluppo, la crescita e la strutturazione del business internazionale nella divisione Beauty, assicurando espansione geografica, incremento della marginalità e costruzione di un modello commerciale scalabile, attraverso la gestione diretta dei team, lo sviluppo dei mercati esteri e l’introduzione di processi, strumenti e metodologie commerciali strutturate.

Responsibilities

• Gestione e coordinamento dei team commerciali
• Definire obiettivi, priorità e piani operativi per il team Beauty, garantendo allineamento alle strategie aziendali e monitorando l’avanzamento delle attività.
• Sviluppo e gestione pipeline commerciale
• Governare i canali di vendita garantendo qualità, aggiornamento e copertura adeguata rispetto agli obiettivi di crescita.
• Sviluppo e gestione distributori internazionali
• Identificare, negoziare e gestire partner locali, assicurando performance, affidabilità e coerenza con il posizionamento aziendale.
• Apertura e sviluppo nuovi mercati
• Pianificare e implementare strategie di ingresso in nuovi Paesi e aree geografiche, selezionando modelli distributivi adeguati.
• Gestione negoziazioni commerciali rilevanti
• Condurre o supportare direttamente le trattative strategiche con clienti e partner chiave, in particolare su condizioni economiche e contrattuali.
• Monitoraggio performance e KPI
• Controllare risultati commerciali (fatturato, marginalità, conversioni), intervenendo tempestivamente su scostamenti dal budget.
• Implementazione strumenti commerciali (CRM e reporting)
• Introdurre e garantire l’utilizzo efficace di sistemi di gestione commerciale per migliorare visibilità e controllo.
• Definizione e gestione pricing operativo
• Assicurare coerenza e competitività delle politiche di prezzo nei diversi mercati, in linea con gli obiettivi di marginalità.
• Allineamento con Operations
• Garantire coerenza tra domanda commerciale, capacità operativa e disponibilità prodotto.
• Coordinamento operativo con il Chief Commercial Officer
• Applicare e consolidare processi, KPI e metodologie commerciali condivise.

Attività Strategiche

• Definizione strategia di crescita internazionale
• Identificare priorità geografiche, canali e segmenti a maggiore potenziale, costruendo una roadmap di sviluppo coerente con gli obiettivi aziendali e le dinamiche competitive dei mercati esteri.
• Costruzione modello go-to-market
• Definire e ottimizzare modelli di ingresso e sviluppo per ciascun mercato (distributivo, diretto, ibrido), garantendo efficacia commerciale e sostenibilità operativa.
• Sviluppo portfolio mercati e clienti
• Ampliare la presenza globale attraverso acquisizione di nuovi clienti, sviluppo della base distributiva e consolidamento dei mercati prioritari.
• Sviluppo dei canali digitali e delle piattaforme online in Asia
• Definire e implementare una strategia dedicata allo sviluppo dei mercati asiatici attraverso piattaforme online e canali digitali (e-commerce, marketplace, piattaforme B2B), selezionando i modelli più efficaci per ciascun Paese (es. Cina, Sud-Est Asiatico, Corea). Il ruolo è responsabile dell’individuazione di partner locali, della definizione del posizionamento digitale, dell’adattamento delle logiche commerciali alle specificità delle piattaforme e della costruzione di un modello scalabile di presenza online ad alto potenziale di crescita.
• Ottimizzazione della marginalità commerciale
• Migliorare continuamente il mix prodotti, pricing e condizioni commerciali per massimizzare il contributo economico.
• Sviluppo e qualificazione rete distributiva
• Costruire un network strutturato, scalabile e performante di partner internazionali, garantendo qualità e affidabilità nel tempo.
• Strutturazione del modello commerciale
• Introdurre processi standard, best practice e strumenti per rendere il business replicabile, controllabile e scalabile.
• Sviluppo cultura commerciale data-driven
• Promuovere un approccio basato su KPI, analisi e monitoraggio continuo delle performance.
• Integrazione strategica con Pharma
• Individuare sinergie commerciali, opportunità cross-selling e ottimizzazione delle strategie sui mercati condivisi.
• Contributo al budgeting e pianificazione strategica
• Partecipare alla definizione di target, piani industriali e forecast pluriennali.

Your Profile

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti :

Laurea in:

• Economia
• Ingegneria gestionale
• Discipline affini; costituisce requisito preferenziale MBA o formazione manageriale

Esperienza ≥ 8–12 anni in ambito commerciale internazionale (in particolare settore Beauty)

• Esperienza in sviluppo mercati esteri
• Esperienza nella gestione di team
• Esperienza in contesti distribuiti/multicanale
• Ottima conoscenza lingua inglese

Completano il profilo:

• Forte orientamento alla crescita e al risultato
• Leadership e gestione team
• Capacità di strutturazione e definizione processi
• Pensiero strategico e orientamento al mercato
• Elevata autonomia decisionale
• Capacità di negoziazione avanzata
• Approccio analitico e data-driven
• Visione integrata business (vendite–operations–marginalità)
• Capacità di execution e concretezza
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679). L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.