Head of Inside Sales

Per nostro cliente, multinazionale del settore dell’Intralogistica presente in tutto il territorio italiano, con importante service, assistenza e manutenzione, cerchiamo un/una:

La figura, inserita all’interno della Direzione Sales & Marketing e a riporto dell’Head of Sales Management, avrà la responsabilità di ideare, strutturare e gestire il canale di Inside Sales, contribuendo alla crescita e all’ottimizzazione delle performance commerciali del canale.

Responsabilità & Attività

• Definizione, messa a terra e monitoraggio della strategia di vendita del canale Inside Sales, in linea con le strategie aziendali
• Individuazione dei prodotti e servizi del portfolio aziendale da promuovere attraverso il canale di vendita da remoto
• Strutturazione e ottimizzazione dei processi operativi e commerciali legati al canale Inside Sales, in collaborazione con le diverse funzioni aziendali e gli altri canali di vendita (online e field)
• Monitoraggio dell’intero ciclo di vendita inside dai lead alla chiusura contratti
• Monitoraggio delle performance e responsabilità del raggiungimento degli obiettivi commerciali del canale
• Gestione delle attività di forecasting, sviluppo pipeline e analisi dei KPI di vendita
• Presidio del processo di Customer Satisfaction per il canale Inside Sales, in linea con i principi di Customer Centricity del Gruppo
• Analisi dati e CRM
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Inside Sales, Sales Operations o ambiti affini
• Esperienza di leadership di almeno 2 anni in ruoli di responsabilità, autonomia e crescita di team
• Esperienza in contesti B2B, preferibilmente nel settore industriale
• Ottima conoscenza dei processi di vendita, forecasting e pipeline management, con approccio data-driven
• Esperienza nell’utilizzo di piattaforme CRM e strumenti di analisi commerciale
• Conoscenza delle metodologie di vendita moderne e delle best practice commerciali
• Ottima conoscenza della lingua inglese
• Ottima conoscenza degli strumenti office

Completano il profilo

orientamento ai risultati e capacità di gestione delle priorità; proattività e orientamento al miglioramento continuo; ottime capacità comunicative e relazionali, collaborazione, flessibilità.

Sedi di lavoro

Rosate (MI)

Si offre: assunzione diretta con l’azienda Cliente con inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza + benefits.

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