Head of Channel

Servicios y tecnología de la información

¿Te apasiona desarrollar negocio a través del canal y liderar equipos comerciales en el sector tecnológico?

En Konica Minolta seguimos impulsando nuestro crecimiento en el ámbito de IT y transformación digital. Por ello, buscamos un/a Head of Channel con visión estratégica, pasión por la tecnología y una clara orientación a resultados, que quiera liderar el desarrollo de nuestra red de distribuidores y el equipo de Channel Managers.

Si te motiva desarrollar negocio, liderar equipos comerciales y construir relaciones sólidas con distribuidores tecnológicos, esta es una excelente oportunidad para seguir creciendo profesionalmente dentro de una compañía global e innovadora.

Tu misión

Como Head of Channel IT, tu misión será definir y ejecutar la estrategia de canal de distribución, impulsando el crecimiento del negocio a través de nuestra red de distribuidores y liderando al equipo de Channel Managers.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia de canal IT alineada con los objetivos comerciales de la compañía.
• Liderar y desarrollar el equipo de Channel Managers, acompañándolos en la generación de oportunidades y el crecimiento del negocio.
• Identificar, captar y desarrollar nuevos distribuidores y socios tecnológicos.
• Gestionar y fortalecer las relaciones con los distribuidores estratégicos, impulsando su rendimiento comercial.
• Detectar oportunidades de negocio conjuntas y apoyar al canal durante el ciclo de venta.
• Coordinar acciones con los equipos de ventas, preventa, marketing y consultoría para maximizar el impacto en el mercado.
• Realizar seguimiento del pipeline, actividad comercial y previsión de negocio mediante herramientas CRM.
• Diseñar iniciativas de formación, activación y generación de demanda para la red de distribuidores.

Qué buscamos en ti

Competencias

• Fuerte orientación a resultados y mentalidad estratégica.
• Capacidad para liderar equipos comerciales y desarrollar talento.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.
• Perfil dinámico, resiliente y acostumbrado a trabajar por objetivos.

Experiencia y conocimientos

• Experiencia previa en gestión de canal, desarrollo de negocio o ventas indirectas en el sector IT.
• Experiencia liderando equipos comerciales o equipos de canal.
• Conocimiento del ecosistema de distribuidores, resellers e integradores tecnológicos.
• Experiencia trabajando con herramientas CRM como Salesforce, Microsoft Dynamics, HubSpot, Navision o Simply Deal.
• Manejo habitual de herramientas de productividad como Excel, Outlook y herramientas de reporting comercial.
• Contrato indefinido y paquete retributivo competitivo.
• Un entorno dinámico dentro de una compañía tecnológica global en plena evolución.
• Apoyo continuo de los equipos comercial, técnico y de marketing.
• Autonomía para liderar y desarrollar la estrategia del canal de distribuidores.
• Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional.

En Konica Minolta ayudamos a las organizaciones a acelerar su transformación digital mediante tecnología, innovación y una sólida red de distribuidores. Apostamos por el talento, la colaboración y el desarrollo profesional de nuestro equipo.

Si quieres formar parte de un proyecto tecnológico con ambición de crecimiento y liderar el desarrollo del canal IT, queremos conocerte.

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