Head of BU Energy

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Head of BU Energy

L’Head of BU Energy ha la responsabilità primaria di guidare la crescita commerciale e strategica della Business Unit Energy, rafforzando il posizionamento dell’azienda come advisor tecnico indipendente di riferimento per fondi di investimento e investitori infrastrutturali, istituzioni finanziarie, utilities e operatori energetici. Il ruolo ha una forte connotazione imprenditoriale e orientata alla generazione di ricavi, con responsabilità diretta su pipeline commerciale, acquisizione clienti e marginalità della BU.

Responsabilità:

Sviluppo Commerciale & Origination (Core Focus)

• Definire e implementare la strategia commerciale della BU Energy, con obiettivi chiari di crescita del fatturato e ampliamento del portafoglio clienti.
• Sviluppare e consolidare relazioni con decision maker (CEO, CFO, Investment Manager, Technical Director).
• Generare nuove opportunità di business nei segmenti:
• Power generation (rinnovabile e convenzionale)
• Energy transition (storage, hydrogen, efficiency)
• Infrastrutture energetiche
• Coordinare e supervisionare attività di:
• Pitching commerciale
• Redazione offerte tecnico-economiche
• Partecipazione a gare e RFQ
• Negoziazione contrattuale
• Costruire una pipeline strutturata e monitorata con forecast periodici.

Leadership Strategica della BU

• Definire il piano industriale della Business Unit in coerenza con gli obiettivi corporate.
• Guidare e sviluppare il team Energy, promuovendo una cultura orientata al risultato e al cliente.
• Identificare nuovi segmenti di mercato e opportunità di cross-selling con altre BU.
• Monitorare trend normativi e di mercato per anticipare opportunità di crescita.

Supervisione Operativa & Qualità

• Supervisione delle attività svolte dal Direttore Tecnico di BU, responsabile di:
• Garantire l’eccellenza tecnica e la qualità delle delivery.
• Assicurare il rispetto di tempi, budget e standard qualitativi.
• Supervisionare attività di technical due diligence, project monitoring e advisory tecnico.
• Mantenere elevata la customer satisfaction e favorire relazioni di lungo periodo.

Performance & Governance

• Responsabilità diretta su P&L della Business Unit.
• Definizione e monitoraggio di KPI commerciali (pipeline, conversion rate, margini, retention).
• Gestione del budget e allocazione efficiente delle risorse.
• Collaborazione con funzioni corporate (Finance, HR, Legal).

Requisiti richiesti:

Laurea in Ingegneria (Energetica, Elettrica, Ambientale o affini); MBA costituisce titolo preferenziale.

• Esperienza >10 anni in un ruolo analogo nel settore della consulenza nel settore energia, con ruolo di responsabilità commerciale o gestione BU.
• Track record dimostrabile nella generazione di fatturato e sviluppo clienti.
• Conoscenza del mercato energetico italiano ed europeo (rinnovabili, convenzionale, infrastrutture).
• Capacità di comprendere e discutere aspetti tecnici e finanziari di operazioni energy.

Competenze soft:

• Forte orientamento al business e al risultato.
• Mentalità imprenditoriale.
• Leadership autorevole e capacità di motivare team multidisciplinari.
• Eccellenti capacità relazionali e negoziali.
• Visione strategica unita a pragmatismo operativo.

Sede: Roma/Milano/Genova