GTM Engineer

Descrizione azienda

In Würth Italia sappiamo che ci vuole coraggio per cambiare le regole del gioco, e il nostro obiettivo è di mettere l’innovazione al servizio dei nostri clienti offrendo una customer experience sempre più all’avanguardia.

Pensi di avere l’audacia di immaginare questi nuovi scenari e l’energia per plasmare insieme questo futuro?

Würth Italia, leader nella distribuzione di prodotti e sistemi professionali per il fissaggio e montaggio, ricerca un* Go-To-Market Engineer per la nostra sede di Egna (BZ) con presenza 3 giorni a settimana in sede e 2 in smartworking.

Posizione

Di cosa ti occuperai:

• Gestione e segmentazione prospect: raccogliere, organizzare e mantenere aggiornate liste di aziende e contatti strategici, definendo criteri di priorità in base al nostro ICP.
• Lead sourcing & enrichment: utilizzare strumenti di data enrichment e intent data per individuare nuove opportunità di mercato e arricchire le informazioni dei prospect.
• Automazione dei flussi di outreach: progettare e implementare sequenze multicanale automatizzate e personalizzate.
• Copywriting: sai realizzare messaggi persuasivi, adattandoli ai diversi canali e punti di contatto. Dovrai essere in grado di comunicare in modo chiaro, creativo e convincente, conoscendo a fondo i nostri clienti.
• Integrazione tool e CRM: connettere strumenti di marketing, sales e CRM creando pipeline di dati affidabili e scalabili.
• Progettazione e orchestrazione di agenti AI: lavorare con modelli LLM e agenti AI per automatizzare attività ripetitive come la generazione di messaggi di outreach, il follow-up personalizzato o il lead scoring.
• Ottimizzazione e monitoring: costruire dashboard e report per monitorare i KPI di pipeline e ottimizzare continuamente i flussi di lavoro.
• Collaborazione cross-funzionale: lavorare a stretto contatto con i team Sales, Marketing, Data e IT per allineare strategie, processi e strumenti.

Requisiti

• Esperienza con CRM aziendali (Salesforce, HubSpot o equivalenti).
• Conoscenza di strumenti di automazione / contact database / enrichment (Lemlist, Clay, Apollo, ecc.).
• Capacità di creare integrazioni tra tool tramite API, webhook o piattaforme no-code (Zapier, Make, N8N, ecc.).
• Conoscenza base di Python o JavaScript.
• Capacità di costruire e leggere dashboard e KPI (Looker Studio, Power BI, Tableau).
• Esperienza con tool di data enrichment / intent data (Clearbit, ZoomInfo, Clay).
• Curiosità e interesse verso il mondo AI (Large Language Models, agenti autonomi, API di GPT, RAG) e la loro applicazione in ambito GTM.

Nice to have

• Esperienza in ruoli di GTM, RevOps, Marketing Ops o Sales Ops.
• Esperienza concreta nell’orchestrazione di AI agents.
• Familiarità con workflow di AI automation.
• Background tecnico o esperienza con architetture dati (ETL, pipeline, API custom).

Altre informazioni

Che cosa possiamo offrirti?

• Enorme impatto . È insieme a te che vogliamo far vivere concretamente la nostra purpose Dare to Build Different a tutti gli stakeholders, dentro e fuori l’azienda
• Possibilità di crescita professionale. Lo sapevi che oltre l’80% dei nostri Manager proviene da percorsi di sviluppo interni nazionali e internazionali? A seconda del tuo livello di seniority, troverai opportunità di sviluppo che ti consentono di continuare a crescere, ricoprendo ruoli di responsabilità crescente.
• Tante opportunità formative . Per te corsi di lingua straniera, piano di digital upskilling, e la possibilità di costruire il tuo percorso formativo attraverso ApprendiMenti, una piattaforma dedicata alla tua crescita, con opportunità utili per rimanere sempre competitivi sul mercato!
• Modalità di lavoro agili. Avrai la possibilità di lavorare da remoto e in spazi che favoriscono relazione e collaborazione, stimolandoti a cimentarti in progettualità con team trasversali.
• Una cultura aziendale orientata alla sostenibilità . A tua disposizione avrai Too Good To Go per gli avanzi del nostro ristorante aziendale e diversi incentivi economici per favorire l'uso di mezzi a basso impatto ambientale per lo spostamento casa-lavoro
• Mens sana in corporate sana. Sei ami lo sport e stare con le persone, avrai tante possibilità di partecipare a tornei e momenti di networking informali, inizia ad allenarti!
• Un piano di People Care in piena evoluzione. a tua disposizione Würth loves You, la piattaforma che integra 4 aree strategiche di attenzione alle nostre persone, tra cui il benessere con un Employee Assistance Program che ti mette a disposizione supporto psicologico, legale, fiscale e socio-assistenziale
• Opportunità di contribuire con le tue idee . Ci piace creare momenti di condivisione e innovazione: preparati ad incontrare le Community dedicate all’inclusione generazionale (Re-Generation) e di genere (WoW), e a partecipare ad Impulso, il nostro contest dedicato all’innovazione.

Qualcosa che (forse) non sai di noi:

Il Gruppo Würth è leader mondiale nella distribuzione di prodotti e sistemi per il fissaggio e montaggio con oltre 150.000 prodotti in gamma, offrendo ogni giorno un supporto costante in termini di affidabilità, professionalità e competenza nel mondo dell’automotive, dell’artigianato, dell’edilizia e dell’industria. La nostra mission è di diventare leader nella customer experience, ponendoci come partner dei nostri clienti nel fornire soluzioni sempre più digitali di automatizzazione dei processi di acquisto (E-Procurement) e di innovazione dei processi di lavoro (Virtual & Mixed Reality, Metaverso) attraverso l’adozione di un modello di business omnicanale che si declina attraverso tutti i touchpoint a disposizione dei nostri clienti (consulenti tecnico-commerciali, Würth Store, E-Business, Sistemi Logistici). In Würth Italia, business strategy e people strategy percorrono fianco a fianco la strada di empowerment e crescita, favorendo un ambiente di lavoro che permette alle persone di liberare il proprio potenziale. Con coraggio, adottiamo nuovi modelli di lavoro più efficaci e produttivi investendo sui principi cardine di sostenibilità, inclusione, performance, business agility, mindset e competenze. Würth Italia è tra le 150 aziende certificate Top Employers 2025, unica realtà aziendale altoatesina a poter vantare questo prestigioso riconoscimento!

La presente selezione si intende valida anche per il collocamento mirato ex L. 68/1999.

La ricerca è rivolta a uomini e donne ex L.903/77 e in osservanza del DLgs.196/03 art 7/13/2