Group Sales Controller

Se ami le sfide e vuoi metterti alla prova in un contesto multinazionale, abbiamo l'opportunità che fa per te!

Per il nostro Group Controlling Department - Headquarters di Milano, stiamo cercando un/una Group Sales Controller.

La figura, a diretto riporto del Group Head of Controlling e in coordinamento funzionale con la Direzione Commerciale di Gruppo, è responsabile delle attività di controlling commerciale a livello internazionale. In particolare:

• Analisi del fatturato e della marginalità per cliente, prodotto e area geografica
• Supporto alla pianificazione commerciale e al processo di forecast vendite
• Valutazione economica delle decisioni commerciali (listini, offerte, contratti)
• Monitoraggio prezzi medi, condizioni applicate e coerenza con le politiche aziendali
• Supporto alla Direzione Commerciale nei processi decisionali con analisi economico-finanziarie

L’obiettivo è garantire una lettura affidabile e tempestiva della performance commerciale e contribuire alla redditività delle scelte commerciali.

Responsabilità Chiave

1. Monitoraggio Vendite e Margini

• Analisi continuativa del fatturato, dei volumi, del mix e della marginalità di contribuzione, per cliente, famiglia prodotto, area geografica e canale.
• Individuazione e spiegazione degli scostamenti rispetto a budget, forecast e anno precedente.
• Analisi degli effetti volume/prezzo/mix e identificazione di trend o anomalie.
• Elaborazione di report, dashboard e KPI commerciali, a supporto del management.

2. Budget e Forecast Commerciale

• Coordinamento del processo di budget vendite e dei forecast rolling con i team regionali e le business unit.
• Allineamento dei target di vendita con gli obiettivi di margine e i vincoli economici.
• Supporto alla preparazione di analisi mensili di rischio e opportunità legate al portafoglio ordini e clienti.

3. Redditività Cliente e Prodotto

• Analisi della redditività per cliente, contratto, area e linea di prodotto.
• Supporto alla valutazione di offerte commerciali, gare, contratti quadro e politiche di sconto.
• Monitoraggio dell’effetto economico di iniziative commerciali su margine e pricing medio.
• Fornitura di insight per ottimizzare la struttura del portafoglio clienti e prodotti.

4. Pricing e Politiche Commerciali

• Fornire analisi economiche a supporto delle decisioni di pricing, incluse simulazioni di impatto su margini e mix volume/prezzo.
• Monitorare l’andamento dei prezzi medi, delle condizioni commerciali e degli sconti per cliente, area e canale.
• Supportare la funzione Sales nella valutazione economica delle scelte commerciali, garantendo coerenza con gli obiettivi di contribuzione.
• Analizzare variazioni di listino, trattative chiave, accordi quadro e revisioni prezzi.
• Collaborare alla coerenza tra condizioni praticate, listini ufficiali e struttura di transfer pricing.

5. Business Partnering e Supporto Strategico

• Agire da interfaccia finance per la funzione Sales a livello globale.
• Supportare la definizione di strategie commerciali con simulazioni, modelli di marginalità e analisi economiche.
• Fornire strumenti di supporto decisionale (P&L cliente, simulazioni di prezzo, valutazione contratti complessi).
• Partecipare attivamente a iniziative di ottimizzazione commerciale o revisione della struttura prezzi/offerte.

Requisiti ed Esperienza

• Laurea magistrale in Economia, Finanza, Ingegneria Gestionale o equivalente.
• 5–7 anni di esperienza in ambito controlling o FP&A, di cui almeno 4 anni in ruoli di sales/commercial controlling.
• Esperienza maturata in contesti industriali multinazionali.
• Conoscenza di logiche di pricing, analisi di margini, planning delle vendite e struttura del conto economico commerciale.
• Costituisce un plus la conoscenza di processi commerciali strutturati (CRM, offerte, listini multilivello, gestione sconti e condizioni).

Competenze Tecniche

• Ottima padronanza di Excel e strumenti di modellazione economico-finanziaria.
• Conoscenza avanzata di BI e strumenti di reporting (Power BI, Qlik, SAP Analytics Cloud).
• Esperienza con sistemi ERP, preferibilmente SAP (moduli SD e CO).
• Capacità di lavorare su dataset complessi, integrando dati da CRM, sistemi di pricing, costi standard e vendite.

Lingue

• Inglese fluente (requisito obbligatorio)
• Italiano madrelingua o fluente
• La conoscenza di ulteriori lingue costituisce un plus

Competenze Relazionali

• Visione economica orientata al supporto commerciale.
• Capacità di dialogo con team sales internazionali, anche in assenza di riporto diretto.
• Attitudine analitica, orientamento alla sintesi e capacità di spiegare numeri con chiarezza.
• Capacità di challenge costruttivo, ascolto e collaborazione trasversale.
• Flessibilità operativa, pragmatismo e spirito di servizio verso il business.

Guala Closures è orgogliosa di essere un datore di lavoro che promuove le pari opportunità. Ci impegniamo a garantire che il reclutamento, l'assunzione, la formazione, la promozione e tutte le altre pratiche di impiego siano prive di discriminazioni. Incoraggiamo i candidati di tutte le identità di genere, età e nazionalità a candidarsi per questa posizione, anche nel rispetto delle leggi 903/77 e 125/ e dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

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