Global Key Account Manager

Per importante azienda industriale attiva nella progettazione e produzione di soluzioni tecniche, siamo alla ricerca di un/una Global Key Account Manager.

La figura sarà inserita all’interno della funzione Sales & Commercial e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare clienti strategici internazionali, con focus su applicazioni tecniche complesse rivolte al mondo OEM.

Il ruolo prevede un’esposizione internazionale significativa e la gestione di clienti multinazionali e multilocation, con interlocutori a livello headquarters, plant e sedi regionali.

Responsabilità principali La persona selezionata avrà la responsabilità di:

gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti globali strategici;

presidiare account multinazionali complessi, garantendo continuità commerciale e qualità della relazione;

difendere e sviluppare progetti esistenti, identificando nuove opportunità di crescita;

rafforzare il network relazionale all’interno degli account assegnati;

coordinarsi con sales locali, customer service e funzioni interne;

collaborare con Engineering, Operations, Quality, Supply Chain e Finance per il corretto sviluppo dei progetti cliente;

partecipare alla definizione di pricing, marginalità, condizioni commerciali e accordi quadro;

supportare progetti cliente dalla fase di offerta fino all’avvio produttivo;

monitorare forecast, marginalità, andamento cliente e opportunità di sviluppo;

rappresentare l’azienda in occasione di visite cliente, meeting internazionali, fiere ed eventi di settore.

Profilo ricercato Il/la candidato/a ideale ha maturato una esperienza significativa in ruoli tecnico-commerciali senior all’interno di contesti industriali B2B, con conoscenza delle dinamiche di vendita verso clienti OEM.

È fondamentale una solida cultura tecnico-commerciale e la capacità di dialogare in modo credibile con clienti strutturati, uffici tecnici, engineering e stakeholder internazionali.

Esperienza nella gestione di clienti industriali complessi.

Esperienza con clienti internazionali o multilocation.

Conoscenza delle logiche di vendita rivolte a clienti OEM.

Capacità di gestire negoziazioni commerciali articolate.

Abitudine a lavorare su pricing, marginalità, forecast e sviluppo account.

Forte orientamento al cliente e capacità di costruire relazioni di lungo periodo.

Autonomia, seniority commerciale e capacità di coordinare interlocutori interni senza necessariamente avere un team diretto.

Inglese professionale fluente.

Disponibilità a trasferte internazionali.

Sede di lavoro È richiesta una presenza regolare in sede, indicativamente 3 giorni a settimana, compatibilmente con trasferte e attività presso clienti.

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