Funzionario Key Account
Descrizione dell'offerta
Il nostro cliente è una Primaria e Radicata Realtà Aziendale leader nella produzione di forgiati e laminati metallici, parte di un Gruppo Multinazionale.
Per il Plant sito in prov. Torino Nord stiamo ricercando un*
Global Key Account Manager
La figura ricercata, caratterizzata da una solida formazione tecnico-gestionale e una spiccata visione di business, sarà il punto di riferimento per i clienti globali più strategici, agendo come tramite e “trait d’union” tra le esigenze del cliente, le consociate aziendali estere e le funzioni produttive/tecniche interne.
Riporterà direttamente al Sales Director, collaborerà con gli enti Amministrazione & Acquisti, Logistica & Pianificazione e Qualità & Ufficio Tecnicoed avrà tra le sue principali responsabilità:
1. Global Strategy & Business Development
- Coordinamento dei Local Account nelle consociate extra UE con meeting mensili per allineare le strategie globali.
- Analisi periodica dello share of wallet, monitoraggio dei competitor per identificare nuove opportunità di crescita.
- Monitoraggio mensile delle performance (Sales vs Budget) e reportistica strutturata per la Direzione Commerciale.
2. Gestione Operativa e Analitica
- Presidio puntuale dei clienti tramite Action Logs e Open Point Lists con aggiornamenti bisettimanali.
- Definizione della marginalità per offerte "one shot" e programmi continuativi;
aggiornamento trimestrale dei listini e analisi dei costi (dazi, materie prime).
- Analisi di fattibilità delle richieste di offerta, interfacciandosi con l'Ufficio Tecnico ed interpretando disegni tecnici.
- Negoziazione di soluzioni per il “phase-out” di codici e gestione delle eccedenze di magazzino per minimizzare l'impatto economico.
3. Leadership & Coordinamento
- Coordinamento e sviluppo di due risorse di Back Office Commerciale.
- Ottimizzazione dei processi di vendita e delle sinergie tra dipartimenti.
Requisiti
La figura ideale si presenta con i seguenti requisiti:
- Laurea in Ingegneria Gestionale (o affini) con forte orientamento al business.
- Ottima padronanza della lingua Inglese (livello C1/C2), essenziale per la gestione dei meeting globali.
- Hard Skills:
o Padronanza avanzata di Excel (Pivot, analisi dati complessi, modelli di marginalità).
o Capacità di lettura del disegno tecnico e nozioni base di metallurgia.
o Esperienza nella gestione di trattative "turn key" e contrattualistica internazionale.
È necessaria la disponibilità a trasferte UE – Extra UE (solitamente brevi, non più di due trasferte “continuative” di 4/5 giorni all’anno)
Si offre inserimento diretto a tempo indeterminato.
Inquadramento/RAL incentivanti al cambiamento – inquadramento da come CCNL Met. Industria + MBO + autovettura aziendale + PdR + Welfare: incentivazioni conciliazione lavoro – famiglia
Modalità di lavoro: in presenza con possibilità di SW due giorni/settimana
Sede aziendale: prov. Torino Nord