Funzionario/a Corporate Key Account Service

Overview

FAAC Technologies è leader globale nelle soluzioni di automazione degli accessi e parcheggi, con oltre 4.400 dipendenti in 31 Paesi distribuiti su 5 continenti. Con sede centrale a Bologna, Italia, e fondata nel 1965, progettiamo sistemi innovativi che semplificano e rendono sicuro il movimento di persone e veicoli—che si tratti di cancelli automatici, controllo accessi, porte o soluzioni intelligenti per il parcheggio. Le nostre due principali aree di business, Access Solutions e Parking Solutions, servono clienti in tutto il mondo con un impegno costante verso qualità, innovazione e servizio.

Il ruolo

FAAC Technologies è alla ricerca di un/a Funzionario/a Corporate Key Account Service per la sua filiale di Cinisello Balsamo.

La risorsa selezionata, rispondendo al Corporate Key Account Manager del settore Service, gestirà e svilupperà un portafoglio clienti appartenenti a mercati verticali (grandi clienti multisito, GDO/Retail, Industria, Logistica, Global Service e General Contractor) sulle aree di Lombardia e Veneto. Sarà inoltre responsabile dell’acquisizione di nuovi clienti per il raggiungimento degli obiettivi di ricavi e margini definiti.

Responsabilità Principali

• Gestire la conformità normativa in ambito safety di settore e applicare la Direttiva Macchine nelle attività operative e progettuali.
• Coordinare e assicurare il rispetto degli adempimenti cogenti nelle attività di subappalto.
• Gestire le dinamiche contrattuali e organizzative con grandi committenti, dalla negoziazione alla fase esecutiva.
• Sviluppare e gestire multiservizi, integrando manutenzioni ordinarie e straordinarie anche su prodotti di terzi.
• Progettare e strutturare una supply chain organizzativa a supporto dell’erogazione dei servizi.
• Analizzare i contesti competitivi nel mercato dei servizi manutentivi e degli impianti, identificando opportunità e strategie di posizionamento sul mercato.
• Condurre trattative commerciali applicando tecniche di negoziazione per la chiusura di accordi e la gestione delle relazioni con clienti e partner.

Cosa serve per avere successo in questa posizione?

• Diploma di perito tecnico o titolo di studio equivalente.
• Precedente esperienza di almeno 5 anni nell’area vendite con incarichi di gestione e sviluppo diretto dei clienti e con responsabilità di budget.
• Approccio tecnico-commerciale, con capacità di lettura di disegni tecnici/CAD, unita ad una comunicazione efficace verso molteplici interlocutori.
• Precedente esperienza nel settore dei servizi installativi e manutentivi con risorse di campo miste (tecnici interni o esterni).
• Preferibile esperienza nella costruzione di catene di forniture di servizi a fronte di contratti con committenti multisito, con solide capacità di pianificazione e controllo.
• Provenienza dal settore industriale di produzione e vendita di prodotti tecnici (es. automazione, chiusure tecniche REI e industriali, ascensoristica, climatizzazione) destinati direttamente a grandi committenti.
• Esperienza o esposizione a modelli di vendita multicanale (B2B, prescrittori, distributori) e approccio proattivo nello sviluppo delle opportunità.
• Competenze in ambito sicurezza sul lavoro e strumenti digitali (CRM, Excel, configuratori).
• Disponibilità a spostamenti e trasferte anche sul territorio nazionale per sopralluoghi tecnici presso i siti dei committenti.

Inclusione

Alla FAAC Technologies, il nostro impegno per l'uguaglianza e l'inclusione riflette la nostra intenzione di coltivare un ambiente di lavoro che riconosca e valori l'unicità di ogni individuo e accetti la diversità in tutte le sue forme. La posizione è aperta a candidati di tutti i background, indipendentemente da etnia, genere (Law 903/77), orientamento sessuale o disabilità.