Founding AE (Account Executive)

About the job

• Flottando è stata lanciata nel 2023 ed è tra le realtà SaaS che crescono di più nel settore del fleet management.
• Il team commerciale è una divisione nuova, con un piano ambizioso. Qui non sarai un ingranaggio, ma l'architetto del nostro successo commerciale dal giorno zero.
• L'obiettivo è ambizioso: 1.5 milione di veicoli commerciali gestiti in Italia. 
• Tu: hai 2-3 anni di esperienza, di cui almeno una parte in sales (BDR/AE) e hai già venduto, meglio se software SaaS complessi.

Chi cerchiamo

Entrerai nel cuore commerciale di Flottando, la divisione verticale dedicata a trasformare il rapporto tra tecnologia e gestione flotte. Come Founding Account Executive, vivrai il business a 360°: dalla gestione dei lead alla conduzione della demo, fino alla chiusura del deal e al successo iniziale del cliente. Non sarai solo un venditore, ma un partner strategico che accompagna l'azienda nella fase di adozione, garantendo che il valore di Flottando diventi realtà operativa fin dal primo giorno.

Perché questa sfida è unica? Lavorare in una startup early-stage ben finanziata significa avere il meglio di due mondi: l'agilità di un foglio bianco e la potenza di fuoco di un team con esperienza. Cerchiamo persone execution-first: persone analitiche che amano risolvere problemi complessi e che non si fermano davanti agli ostacoli, ma trovano (o creano) la strada per raggiungere l'obiettivo.

Nel concreto, vuol dire che cerchiamo:

• 2-3 anni di esperienza in sales , hai già venduto, meglio se software SaaS complessi.
• Hunter (pirate) mindset. Un modo lo trovi sempre.
• Mentalità imprenditoriale. Anziché fermarti ai problemi, cerchi soluzioni.
• Voglia di farti il c **o. Lavorare in Flottando non è mai la stessa cosa per due settimane di fila - siamo sempre in continuo cambiamento perché l'ambizione è tantissima.

Cosa offriamo

• Salario competitivo (fisso + variabile).
• Lavoro ibrido. Abbiamo l'ufficio a Varese ed è richiesta la presenza 3 giorni a settimana. Essendo un Founding Team, la collaborazione fianco a fianco in ufficio sarà il nostro acceleratore principale.
• Sali a bordo di un razzo. Non è una startup qualsiasi, ma una ben finanziata che ha operato in stealth per 2 anni. In 6 mesi vedrai ed imparerai cose che altrove forse vedresti in 10/15 anni, con un altissimo livello di responsabilità e coinvolgimento.
• Ownership . Sei tu l'owner dell'output finale. Avrai massima autonomia e responsabilità.
• Meritocrazia. Siamo un team eccellente e crediamo tanto nel merito, la crescita è guidata dai risultati.

Processo di selezione

1. Call conoscitiva (30 minuti)
2. Role-play/sales interview (45-60 minuti).
3. Offerta.