Founding Account Executive

In Italia ci sono centinaia di migliaia di PMI che non hanno una funzione HR. Non perché non serva, ma perché nessuno ha mai costruito qualcosa pensato davvero per loro. Il risultato è che il primo assunto di solito è la contabilità, il welfare è il panettone a Natale, e ogni volta che serve una consulenza si riparte da zero — tra WhatsApp al commercialista, amici che conoscono un avvocato, e qualche tentativo online.

Queste aziende perdono persone, soldi e tempo. Non per loro colpa. Manca un'alternativa.

koraly sta costruendo quell'alternativa: una piattaforma che unisce in un unico posto consulenza HR, coaching, psicologia del lavoro e tutela legale giuslavoristica. Un contratto, un canone mensile, una dashboard, un contatto di riferimento. I professionisti che erogano i servizi li abbiamo già: oggi operano su koraly.it per utenti individui, e sono gli stessi che formeranno il pool B2B. Abbiamo visto sul campo cosa funziona e cosa no. Il modello B2B adesso è pronto per andare sul mercato.

Chi cerchiamo

Stiamo cercando la prima persona che porta koraly nelle aziende italiane. Non una tra tante: la prima.

Questo significa che tu decidi insieme a noi chi sono i nostri clienti tipo. Tu scrivi la prima pagina del playbook commerciale. Tu chiudi i primi 10 contratti che useremo per convincere i prossimi 100 clienti che il modello funziona. Il ruolo non è ereditato, va costruito — con tutto quello che questo comporta di bello e di faticoso.

Vivrai il lavoro da 360 gradi: prospezione, discovery con il decision maker dell'azienda target, proposta commerciale, chiusura, supporto nei primi mesi di relazione. Il cliente che porti è tuo e resta legato a te — tu lo conosci meglio di chiunque altro in koraly.

Non stiamo cercando uno che vende seguendo uno script. Cerchiamo qualcuno che pensa da imprenditore dentro koraly: che dopo tre mesi conosce il prodotto meglio di noi, che trova clienti dove non li vediamo, che chiude perché fa vedere il valore, non perché spinge.

• 4-6 anni in sales B2B, idealmente su SaaS o servizi venduti a PMI italiane. Background in consulenza HR o agenzie per il lavoro con anima commerciale è un ottimo fit alternativo.
• Hunter vero. La pipeline te la costruisci tu, con gli strumenti che abbiamo o che proporrai di aggiungere. Un modo per arrivare al decision maker lo trovi sempre.
• Testa da chi costruisce, non da chi esegue. Trovi un processo che non c'è, lo proponi. Manca un materiale, lo chiedi o lo fai. Il cliente solleva un'obiezione nuova, la riporti e la risolviamo insieme.
• Stomaco per la fase zero. Non è un 9-to-17 in corporate. Cambiamenti frequenti, poco rodato, si impara costruendo.
• Partita IVA attiva o disponibilità ad aprirla. Il rapporto è contratto di procacciamento d'affari.
• Hai già gestito cicli di vendita complessi con ticket medi di €50-80k annuali
• Hai un network attivo in PMI del nord Italia da poter scaldare velocemente
• Hai fatto esperienza in scale-up o startup e sai operare con poca infrastruttura
• Un ruolo da Founding team. I primi 10 contratti li firmi tu. Il playbook lo scrivi tu. Quello che costruisci adesso resterà nelle fondamenta di koraly.
• Provvigione sui contratti chiusi. Compensation legata al risultato, senza cap, con coda provvigionale sui contratti firmati. Dettagli economici li discutiamo in colloquio.
• Territorio tuo. Area geografica in esclusiva, zero sovrapposizioni con altri Account Executive.
• Accesso diretto ai founder. Niente filtri intermedi. Le call complesse, il pricing custom, le chiusure strategiche le facciamo insieme.
• Un pool di professionisti già operativo. Non vendi una promessa, vendi un servizio che viene già erogato. Questo cambia tutto nelle discovery call.
• Autonomia reale. Decidi tu come organizzare le giornate e dove lavorare. Rispondi a obiettivi, non a presenze.

Processo di selezione

Tre step, massimo tre settimane.

• Screening CV. Mandaci il tuo CV. Se il profilo matcha, ti scriviamo entro una settimana.
• Role-play commerciale (60 minuti). Ti diamo in anticipo il brief di una PMI fittizia. Facciamo una discovery call insieme, tu nei panni del Account Executive koraly, noi in quelli del decision maker. Vogliamo vedere come ragioni e come gestisci le obiezioni.
• Call con i founder (30 minuti). Chiacchierata finale, aspettative reciproche, domande libere. Se c'è match si parte.

Feedback garantito a ogni step, anche in caso di no.