Founder’s associate

Chi siamo

Nel mondo ci sono 2,7 miliardi di lavoratori "di prima linea", l'80% della forza lavoro globale. Sono le persone che mandano avanti il mondo ogni giorno: servono clienti, producono beni, assistono pazienti, trasportano merci, insegnano, puliscono, accolgono.

Le aziende che li gestiscono affrontano sfide enormi: turnover elevato, difficoltà nel trovare candidati qualificati, comunicazione frammentata e processi di gestione lenti e disconnessi.

Klaaryo nasce per risolvere proprio questo! Attraverso la potenza della AI generativa conversazionale nativa su WhatsApp, Klaaryo trasforma ogni interazione tra azienda e lavoratore in una conversazione intelligente, personalizzata e continua - dal recruiting all'onboarding, dalla formazione al feedback continuo.

La nostra tecnologia comprende, adatta e risponde in modo naturale, creando esperienze fluide ed umane anche su larga scala.

Così riduciamo le inefficienze, acceleriamo le assunzioni ed aumentiamo la produttività di chi lavora davvero sul campo - le persone che fanno funzionare il mondo.

Cosa cerchiamo

Siamo alla ricerca del nostro primo Founder Associate Intern. Stiamo costruendo il team che ci porterà al prossimo livello. Questa è una posizione di stage — pensata per chi è all'inizio del proprio percorso ma vuole bruciare le tappe.

Sei il braccio destro del CEO e dell'Head of Sales. Avrai un ruolo ad alto impatto nella costruzione e nell'ottimizzazione della nostra macchina commerciale: outbound, revenue ops, sales enablement e molto altro.

Questo ruolo è perfetto se un giorno vuoi lanciare la tua startup, o se vuoi iniziare una carriera nel mondo startup e scale-up ma non sai ancora da dove partire. Imparerai facendo, su problemi reali, con impatto diretto.

Crediamo nell'everyday builder: chi ha la curiosità di capire come funziona ogni ingranaggio, il coraggio di prendere ownership su cose nuove, e la determinazione di portarle a termine. Se sei il tipo che apre un nuovo tool il lunedì e lo padroneggia entro il venerdì, questo ruolo è per te.

Cosa farai

Outbound & Lead Generation

• Costruire, lanciare e ottimizzare campagne outbound multi-canale (email, LinkedIn, telefono)
• Generare e qualificare lead ad alta qualità, garantendo un flusso costante di opportunità per il team sales
• Sviluppare messaggistica efficace per diversi segmenti target, con A/B test sistematici su subject line, copy e call-to-action
• Monitorare e reportare su SQL generation, conversion rate e impatto sul pipeline

Revenue Operations & Sales Enablement

• Ownership operativa di HubSpot CRM: segmentazione, sequenze, qualità del dato, reportistica
• Utilizzo avanzato di Clay, Apollo per enrichment, targeting e automazione dei flussi di outbound
• Collaborare con SDR e AE per migliorare la qualità delle liste, monitorare i tassi di conversione e condividere insight azionabili
• Costruzione di dashboard e report per monitorare le performance commerciali e supportare le decisioni del team
• Garantire che il team sales abbia sempre materiali, dati e processi per performare al meglio
• Supportare la creazione di campagne e iniziative di marketing a supporto della pipeline commerciale

Special Initiatives

• Kick-off di nuovi canali di acquisizione e mappatura di partner strategici
• Analisi competitive e benchmark di mercato
• Costruzione di tool interni in vibe coding a supporto delle operations

Cosa cerchiamo in te

• Mentalità fortemente analitica: ami lavorare sui dati, trovi pattern dove gli altri vedono rumore, traduci l'analisi in azione concreta
• AI-first nel quotidiano: non segui l'AI da lontano, la usi ogni giorno — nei tuoi workflow, nei tuoi strumenti, nel tuo modo di pensare e di costruire
• Vibe-coding mindset: sai costruire tool interni veloci con l'AI (Claude, Lovable) anche senza essere un developer di professione
• Padronanza di Google Sheets a livello avanzato: formule complesse, pivot, automazioni
• Familiarità con tool di sales engagement e automazione: Clay, Apollo, HubSpot, Make/Zapier o simili sono un plus concreto
• Comfort con l'ambiguità e mentalità da problem solver: in un early-stage le priorità cambiano, e tu ti adatti senza perdere il focus

Cosa offriamo

• Esposizione diretta al CEO e al leadership team su decisioni strategiche reali
• Visibilità a 360° sulla costruzione di una startup in fase di scaling su più mercati europei
• Ambiente small team, zero burocrazia, impatto immediato e misurabile
• Possibilità concreta di crescita nel ruolo post-internship
• Rimborso spese di 800€
• Sede: Milano

Il processo

• Call di intro con CEO (30 min)
• Assignment pratico da completare in autonomia
• Call di review con CEO e Head of Sales
• Offerta