(罗马/米兰) 经销商零售经理 FMCG Distributor Retail Manager

主要职责:

经销商关系管理：

• 定期拜访指定的经销商合作伙伴，建立并维护稳固、互信的战略合作关系。
• 充当经销商的主要联系人，及时了解他们的需求、挑战与机会。

市场分析与洞察：

• 在经销商门店进行市场走访，收集一线市场信息、消费者趋势及竞争对手的活动（定价、促销、新品等）。
• 分析销售数据、市场份额数据及分销覆盖率，撰写市场分析报告，为业务决策提供依据。

业务战略与执行：

• 与经销商共同制定并执行联合业务计划（JBPs），以实现共同的销售与市场份额目标。
• 开发并实施针对分销商的促销活动和激励计划，以刺激销售动能。

终端可见度与陈列管理：

• 确保我们的产品在经销商门店（如：大卖场、超市、便利店等）获得最佳的货架位置、陈列空间和品牌 visibility（可见度）。
• 制定并维护门店陈列标准（Planogram），并对经销商团队进行必要的培训。

绩效管理：

• 监控分销商的关键绩效指标（KPI），如：分销率、库存水平、销售额增长率，并协助他们进行改善。

理想的候选人：

• 拥有学士学位，主修商业管理、市场营销或相关领域。
• 快消品（FMCG）行业的销售、关键客户管理或经销商管理经验。
• 卓越的人际关系与沟通技巧
• 充满激情驱动业务增长，并致力于达成业绩目标。
• 能够独立工作，主动发现分销渠道中的问题并制定有效的解决方案。
• 对零售执行有敏锐的眼光： 对货架陈列、POSM（销售点材料）和品牌可见度有高度的关注。