Field Sales Partner Enterprise - Toscana (x/f/m)

Doctolib è alla ricerca di un/una

Field Sales Partner con target Enterprise

per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali in

Toscana.

Come

Field Sales Partner

Enterprise

, farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi!

In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra

Doctolib

e le

strutture sanitarie

(e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib.

In particolare ti occuperai di:

Prospecting:

Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali

Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità

Pianificare follow-up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità

Consulenza e demo prodotto:

Guidare incontri per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta

Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni

Negoziazione e chiusura:

Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma

Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido

Pipeline, metriche e performance:

Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step

Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita)

Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia.

Cosa ci aspettiamo da te Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire!

Questo ruolo potrebbe fare per te se:

Hai circa 2-5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende saas/tech o di prodotti complessi

Hai un forte orientamento ai risultati, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, anche grazie a un bonus competitivo senza cap

Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale

Ti distinguono proattività e spiccate doti organizzative

Energia, determinazione e ambizione sono valori chiave per te

Ti piace lavorare in team

Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata

Ora, sarebbe fantastico se:

Hai esperienza o forte interesse per il mondo della sanità

Hai un buon livello di inglese

Cosa offriamo

Auto aziendale ad uso promiscuo

Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi

Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato)

Wellbeing e sport: offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care e partnership sportiva con Wellhub

Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100%

Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico

Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth

Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione

Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l’anno

Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling

Contributo forfettario mensile per internet e elettricità

Convenzioni aziendali con diversi partner su tutta Italia: Corporate Benefits, Ennevolte, sconti dedicati e promozioni.

Il processo di selezione

Colloquio con il team di Talent Acquisition

Colloquio con l’hiring manager

Colloquio finale

Offerta!

Descrizione della posizione

Contratto a tempo indeterminato full time

Area di riferimento: Toscana

Pacchetto totale: €47.000 - €57.000 annui lordi (incluso bonus legato alla performance)

Bonus senza tetto (uncapped) al superamento degli obiettivi.

Tutte le informazioni fornite vengono trattate da Doctolib per la gestione delle candidature. Per i dettagli sul trattamento dei dati, clicca qui. Ti preghiamo di contattare hr.dataprivacy(at)doctolib.com per domande o per esercitare i tuoi diritti.

In Doctolib, ci impegniamo a migliorare l’accesso all’assistenza sanitaria per tutte le persone. Questo si riflette nel nostro processo di selezione. Valutiamo i profili esclusivamente in base alle loro qualifiche e alla loro motivazione, senza nessuna forma di discriminazione.

Più si ascolteranno idee diverse, più il nostro prodotto migliorerà veramente l’assistenza sanitaria di ogni utente. Quindi ti diamo il benvenuto e ti invitiamo a candidarti per Doctolib, indipendentemente dal tuo genere, religione, età, orientamento sessuale, etnia o disabilità. Unisciti a noi per costruire un mondo più in salute!

Per garantire pari opportunità, ti invitiamo a escludere informazioni personali (ad esempio foto, età) dalle tue candidature. Se hai bisogno di adattamenti particolari per quanto riguarda il processo di selezione, ti preghiamo di informarci quanto prima.

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