Export Sales _ MEA e North Pool

Export Sales Manager – Mercati Strategici (MEA & North Pool)

Sede di lavoro: Corbola (con trasferte internazionali sistematiche)

Per conto di una realtà industriale italiana di eccellenza, leader nella progettazione di sistemi tecnologici per il pompaggio di fluidi critici (Oil&Gas, Chimico e Petrolchimico ), ricerchiamo un professionista della vendita tecnica per consolidare la presenza del brand in mercati ad alto potenziale.

L’azienda è nel pieno di una trasformazione strutturale: con l’85% del fatturato destinato all'export , non puntiamo solo alla crescita volumetrica, ma a una ridefinizione dell’approccio commerciale basata sul merito, sulla precisione tecnica e su una visione consulenziale del business.

Il Ruolo: Visione Strategica e Gestione dell'Area

Non cerchiamo un semplice venditore, ma un Area Manager capace di muoversi con autonomia in contesti geopolitici e tecnici sfidanti. Avrai la responsabilità diretta delle aree MEA (Middle East & Africa) e North Pool (Nord Europa) , mercati speculari che richiedono estrema adattabilità culturale e competenza tecnica.

Cosa farai concretamente:

• Strategic Market Management: Definirai e implementerai il piano d'azione per i mercati assegnati, ottimizzando la rete di agenti/distributori esistente e gestendo direttamente i Key Account industriali.
• High-Level Business Development: Individuerai nuove opportunità di penetrazione commerciale attraverso una presenza costante sul territorio (trasferte 30-40% ).
• Technical Value Selling: Ti interfaccerai con i dipartimenti Engineering dei clienti per proporre soluzioni su commessa. Qui non vendiamo prodotti, ma affidabilità per processi critici.
• Full Cycle Negotiation: Gestirai l’intero iter negoziale, dal coordinamento con l'ufficio tecnico per la formulazione delle offerte complesse fino alla chiusura del contratto (Closing).
• Brand Ambassador: Rappresenterai l'eccellenza del "Made in Italy" tecnologico nei principali summit e fiere internazionali di settore.

Il Profilo che cerchiamo

Hai già maturato un'esperienza solida sul campo e sei pronto per il salto di qualità in un ambiente che valorizza l'imprenditorialità individuale.

• Esperienza: Almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di Export Sales o Area Manager in settori a elevata complessità tecnica (valvole, pompe, motori, componentistica per l'industria di processo o Power Generation).
• Formazione: Laurea in Ingegneria (Meccanica, Gestionale, Chimica) o background tecnico maturato in aziende di stampo tecnico (es. Laura in lingue con esperienza in vendita di prodotto tecnico con formazione interna per aziende di componentistica per l'industria di processo o macchinari complessi).
• Competenze Linguistiche: Padronanza assoluta della lingua Inglese . La conoscenza di una seconda lingua risulterà un plus per la posizione.
• Soft Skills: Spiccate doti di negoziazione, capacità di analisi dei dati di mercato e la resilienza necessaria per operare in mercati con lead-time lunghi e trattative articolate.

Cosa Offriamo – Valore e Crescita

• Inquadramento: Contratto a tempo indeterminato con pacchetto retributivo commisurato all'esperienza maturata (RAL Seniority-based).
• Performance Management: Un sistema provvigionale e di bonus legato ai KPI, pensato per premiare concretamente il raggiungimento degli obiettivi di area.
• Autonomia e Impatto: La possibilità di incidere direttamente sulle strategie di espansione di un'azienda in fase di forte accelerazione.
• Career Path: Un percorso di crescita che mira a posizioni di Sales Leadership con piani di crescita, basato sui risultati e sulle competenze dimostrate e customizzato sulle esigenze.

Note Legali e Privacy: Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91. I candidati sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR).

Ti senti pronto per questa sfida? Se hai l'esperienza tecnica e la grinta commerciale per gestire mercati complessi, vorrei approfondire il tuo profilo. Desideri che ti aiuti a preparare anche una traccia per il colloquio basata su queste nuove responsabilità?