Export Sales Area Manager - Lighting Sector

Sede: provincia di Milano

Il nostro cliente è una realtà storica del panorama dell'illuminazione in Italia, punto di riferimento riconosciuto per l'equilibrio tra qualità e prezzo dei propri prodotti. Nata negli anni 50 come piccola officina artigianale, nel tempo si è evoluta in un player industriale di rilievo nazionale e internazionale, con una forte impronta familiare, una significativa crescita all'estero e un forte impulso all'innovazione tecnologica e al consolidamento della presenza sui mercati.

La posizione

Inserita nel Dipartimento Commerciale Estero e con riporto diretto al Direttore Commerciale Export, la figura di Export Sales Area Manager avrà l'obiettivo di sviluppare attivamente i mercati centro e nord-europei (ad esclusione di Francia e Spagna).

Il ruolo prevede un forte orientamento all'azione: la persona sarà il braccio operativo per l'apertura e lo sviluppo di nuove aree geografiche, individuando distributori, grossisti di materiale elettrico, installatori e studi professionali, con l'obiettivo di rafforzare la presenza del marchio e accrescere il business internazionale.

Si tratta di una posizione che richiede dinamismo, autonomia operativa e disponibilità a viaggiare frequentemente.

Principali responsabilità

• Condurre attività di scouting di mercato in autonomia per individuare potenziali clienti e distributori.
• Promuovere il brand presso clienti e partner.
• Sviluppare e implementare strategie commerciali volte a incrementare la quota di mercato.
• Identificare e analizzare nuove opportunità di business e partnership strategiche.
• Collaborare con marketing e produzione per adattare le soluzioni alle specificità locali.
• Monitorare trend di mercato e attività dei competitor.
• Partecipare a fiere ed eventi di settore per ampliare la rete di contatti e promuovere il portafoglio prodotti.

Requisiti

• Background formativo in ambito commerciale.
• 3-4 anni di esperienza in ruoli simili all'interno del settore illuminotecnico o del materiale elettrico (es. cavi, interruttori).
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• Esperienza comprovata in attività di sviluppo commerciale internazionale.

Nice to have

• Conoscenza della lingua tedesca.
• Precedente esperienza in mercati centro/nord-europei.

Soft Skills

• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
• Dinamismo e spirito di iniziativa.
• Attitudine al lavoro autonomo, con un approccio orientato al risultato.

Caratteristiche del ruolo

• Elevata mobilità internazionale (30-50% del tempo).
• Procedure snelle, con ampio grado di autonomia decisionale.
• Possibilità di contribuire in modo diretto alla crescita e consolidamento della presenza del brand sui mercati esteri.