Export Manager – Mercati Anglofoni (USA & UK)

Per conto di una realtà industriale italiana specializzata nello sviluppo di soluzioni automatizzate per la movimentazione e la gestione di prodotti diversificati, ricerchiamo una figura di Export Manager per il presidio e lo sviluppo dei mercati USA e Regno Unito.

L’azienda opera nel mondo dell’automazione su commessa, con un’offerta che combina:

• macchine standard configurabili, adattate alle specifiche applicative (tipologia di prodotto, peso, dimensioni, cicli di lavoro);
• soluzioni custom ad elevato contenuto ingegneristico, in particolare nell’ambito dell’intralogistica, dove il fuori standard rappresenta un elemento distintivo.

I principali interlocutori commerciali sono system integrator attivi su progetti complessi e su scala internazionale.

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare il business nei mercati anglofoni, con un focus particolare sugli Stati Uniti, dove è richiesto un approccio fortemente proattivo di scouting e apertura di nuove opportunità.

In particolare si occuperà di:

• mappatura del mercato USA, identificando nuovi potenziali clienti e partner (system integrator);
• sviluppo di nuove relazioni commerciali e consolidamento di quelle esistenti;
• promozione dell’azienda come partner tecnologico, valorizzandone competenze, affidabilità e capacità di personalizzazione;
• gestione del processo di vendita su progetti complessi, dalla fase di contatto alla negoziazione;
• interfaccia costante con Project Manager e area tecnica per la definizione delle soluzioni più idonee alle esigenze applicative del cliente.

Ricerchiamo una figura in grado di:

• guidare lo sviluppo del business sui mercati assegnati, traducendo gli obiettivi strategici in risultati di vendita concreti;
• operare in modo attivo e continuativo sul territorio, con un approccio di scouting, apertura di nuove opportunità e consolidamento delle relazioni esistenti;
• contribuire alla definizione del budget, all’analisi di mercato e alle iniziative di marketing per l’area di competenza, in coordinamento con la Direzione Commerciale;
• gestire in autonomia negoziazioni e trattative complesse, presidiano gli aspetti tecnici, economici e contrattuali del rapporto con il cliente;
• monitorare in modo sistematico il posizionamento competitivo, analizzando il mercato e i principali competitor;
• conoscere il contesto del mondo industriale, preferibilmente quello del packaging e/o dell'automazione industriale;
• parlare fluentemente la lingua inglese.

Cosa offriamo:

• Inserimento in una realtà industriale solida, con un forte orientamento all’innovazione e alla personalizzazione delle soluzioni;
• Ruolo strategico nello sviluppo dei mercati internazionali, con ampio livello di autonomia e responsabilità;
• Un contesto aziendale che pone grande attenzione al valore dell’ascolto: verso le proprie persone, favorendo confronto, coinvolgimento e crescita professionale ed anche verso il cliente, inteso come partner con cui costruire soluzioni su misura e relazioni di lungo periodo;
• Inquadramento e pacchetto retributivo coerenti con l’esperienza e il livello di responsabilità.

Disponibilità di trasferta richiesta: 30/40%.

Sede di lavoro: Veneto settentrionale.