EXPORT AREA MANAGER

Per Icam Cioccolato , storica realtà italiana e punto di riferimento nel settore alimentare e dolciario, riconosciuta per qualità, etica e sostenibilità, ricerchiamo il/la:

La persona sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle vendite Private Label per il canale retail/GDO a livello europeo, con focus sull’area scandinava:

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti Private Label;
• Scouting, individuazione e selezione dei Distributori sul territorio Europeo, con focus sui Paesi Scandinavi (Norvegia, Svezia, Danimarca, Finlandia, parte dell’Olanda);
• Negoziazione commerciale con i clienti finalizzata alla definizione dei contratti di vendita e dei listini di vendita;
• Mantenimento delle relazioni strutturate e durature con buyer, category manager e funzioni di sourcing;
• Definizione, gestione ed aggiornamento periodico dei forecast di vendite per Paese/Mercato/Canale/Linee di business/Cliente/Prodotto;
• Partecipazione e gestione di tender, RFQ/RFP e gare Private Label;
• Analisi delle vendite e di tutti i KPI legati alle performance aziendali e redazione di report periodici e di presentazioni aziendali funzionali all’efficacia dell’azione commerciale;
• Individuazione dei trend di prodotto e gestione del processo di “sviluppo di nuovo prodotto” in coordinamento con altre funzioni aziendali, in particolare l’Area Ricerca e Sviluppo;
• In coordinamento con la funzione Pianificazione della Produzione, supporto alla gestione dei piani di produzione funzionali al corretto flusso commerciale dei prodotti e al processo di riapprovvigionamento dei materiali di imballo garantendo un adeguato servizio al cliente;
• Collaborazione con R&D, Marketing, Qualità, Operations e Supply Chain per lo sviluppo di progetti Private Label e assicurazione dell’allineamento tra richieste cliente e fattibilità industriale;
• Partecipazione a Fiere/Eventi/Demo/Attività di Marketing funzionali alla gestione dei clienti e alla ricerca di nuovi distributori.
• Laurea in Economia o affini;
• 5-8 anni di esperienza come EAM o EAM/KAM in aziende di medie o grandi dimensioni, preferibilmente operanti nel canale Private Label;
• Ottima conoscenza dell’inglese e gradita conoscenza di altre lingue (francese, tedesco, spagnolo, portoghese);
• Conoscenza del pacchetto office, in particolare Excel e Power Point;
• Disponibilità a viaggi e trasferte principalmente sul territorio europeo;
• Profonda conoscenza delle dinamiche Private Label e del funzionamento delle catene GDO;
• Capacità di negoziazione avanzata su volumi, prezzi e contratti quadro;
• Capacità di calcolare la Marginalità Ponderata;
• Capacità di valutare la redditività reale e non “teorica”;
• Capacità di coordinamento con supply chain, qualità, produzione e logistica;
• Capacità analitiche e di lettura di dati di vendita, margini, cost break-down;
• Analisi della profittabilità per cliente e canale;
• Orientamento al risultato;
• Forte focus su obiettivi di fatturato, crescita e redditività;
• Approccio consulenziale e capacità di costruire partnership di lungo periodo.