Export Area Manager Middle East & North Africa

Presente nei mercati internazionali dal 1982, Beghelli rappresenta oggi un punto di riferimento nei settori dell’illuminazione, della sicurezza e delle soluzioni tecnologiche per il benessere delle persone e nel rispetto dell’ambiente. Un percorso costruito su innovazione, qualità e affidabilità, che ha permesso al Gruppo di sviluppare un solido patrimonio di competenze industriali e tecnologiche riconosciute a livello globale.

Il 2025 segna una tappa strategica nel percorso di crescita di Beghelli, con l’ingresso nel Gruppo Gewiss , realtà di riferimento nel panorama internazionale per le soluzioni e i servizi di home & building automation, protezione e distribuzione dell’energia, mobilità elettrica e illuminazione intelligente. Questa integrazione rafforza ulteriormente la visione industriale del Gruppo, aprendo nuove opportunità di sviluppo, innovazione e crescita professionale.

Descrizione del ruolo

La risorsa avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare il business nei mercati Middle East & North Africa, con focus su clienti B2B nei settori dell’illuminazione e dell’illuminazione d’emergenza, gestendo progetti complessi ad elevato contenuto tecnico, in coordinamento con le funzioni interne aziendali.

Il ruolo richiede una forte capacità di business development internazionale , autonomia operativa, sensibilità interculturale e un approccio consulenziale orientato alla soluzione.

Responsabilità principali

- Sviluppo e gestione del portafoglio clienti B2B nell’area MENA, con focus su distributori, contractor e studi di progettazione.

- Gestione di trattative complesse e di elevato valore economico, includendo:

• analisi tecnico-commerciale delle opportunità;
  
• valutazione deirequisiti normativi locali e delle specifiche di gara;
  
• preparazione e presentazione di offerte tecnico-commerciali;
  
• conduzione della negoziazione fino alla definizione dell’accordo.

- Coordinamento delle attività di prevendita , dalla fase di opportunità fino all’assegnazione del progetto.

- Supporto consulenziale ai clienti nella selezione delle soluzioni di illuminazione e illuminazione di emergenza più idonee.

- Formazione tecnica e commerciale ai clienti e ai partner locali (prodotti, applicazioni, normative).

- Monitoraggio continuo del mercato, dei competitor e delle dinamiche di prezzo.

- Collaborazione trasversale con ufficio tecnico, back office commerciale e marketing.

- Reportistica periodica su attività commerciali, pipeline, forecast e risultati.

Requisiti

• Laurea in ingegneria costituisce titolo preferenziale.
• Padronanza dei principali strumenti informatici
• Provenienza dai settori elettronica, impiantistica, reti di comunicazione dati;
  esperienza in illuminazione e/o illuminazione d’emergenza costituisce titolo preferenziale.
• Esperienza consolidata nel ruolo di Export Area Manager o Sales Manager nei mercati Middle East & North Africa.
• Disponibilità a frequenti trasferte nell’area MENA.
• Competenze nella gestione di progetti e nella preparazione di offerte tecnico-commerciali.
• Capacità di lavorare per obiettivi e in contesti multiculturali.

Competenze linguistiche

• Ottima conoscenza della lingua inglese e francese. Eventuale terza lingua considerata un plus

Competenze trasversali

• Orientamento al risultato e al business
• Autonomia operativa e senso di responsabilità
• Capacità negoziale e relazionale
• Approccio consulenziale e problem solving
• Flessibilità e adattabilità culturale
• Comunicazione efficace
• Teamworking e collaborazione interfunzionale

In Beghelli potrai:

- Lavorare in un contesto industriale solido e in evoluzione , dove esperienza e innovazione convivono e si rafforzano reciprocamente, anche grazie all’appartenenza a un Gruppo internazionale.

- Essere parte attiva dei processi , con un ruolo concreto nel miglioramento continuo, nella digitalizzazione e nello sviluppo di soluzioni orientate alle persone.

- Sviluppare le tue competenze nel tempo, attraverso percorsi di apprendimento strutturati, confronto costante e reali possibilità di crescita professionale, in linea con i risultati e il contributo individuale.

Beghelli valorizza il talento e promuove un ambiente inclusivo e rispettoso , in cui ogni candidatura è valutata esclusivamente sulla base di competenze, motivazione e potenziale, nel rispetto delle pari opportunità.