Export Area Manager DACH - Wine&Spirts (m/f)

Azienda

La nostra azienda cliente è una nota realtà operante nel settore Wine&Spirits, riconosciuta per la qualità dei suoi prodotti e per la forte presenza sul mercato internazionale. Offre un ambiente professionale strutturato e orientato alla crescita. Realtà italiana imprenditoriale, posizionata su una fascia di prodotti premium, con una forte presenza internazionale e una rete consolidata di distributori e partner commerciali. Opera in mercati globali ad alto livello di competitività, con un posizionamento orientato alla qualità, alla tradizione e alla valorizzazione del brand.

Offerta

La figura ideale a ricoprire il ruolo di Export Area Manager DACH - Wine&Spirts (m/f), avrà le seguenti responsabilità:

• Gestire l'intero mercato dell'area DACH, lavorando per raggiungere obiettivi di crescita ambiziosi e sviluppare ulteriormente la presenza del brand.
• Individuare, selezionare e gestire importatori e distributori di medie e grandi dimensioni, con un focus specifico sui canali Ho.Re.Ca. e GDO.
• Supportare, coordinare e formare i team commerciali degli importatori, garantendo allineamento su obiettivi, attività e strategie.
• Definire e attuare piani commerciali e strategie di marketing dedicate ai diversi canali e ai vari brand dell'azienda.
• Monitorare costantemente i dati di vendita e le tendenze di mercato, individuando opportunità di crescita e proponendo azioni correttive quando necessario.
• Elaborare e gestire il budget dell'area, assicurando un'accurata reportistica periodica e un efficace controllo delle performance.
• Predisporre offerte commerciali, contratti, condizioni economiche e definizioni delle scontistiche, garantendo negoziazioni efficaci con partner e clienti.
• Organizzare e partecipare a fiere internazionali, eventi di settore, degustazioni, wine dinners e iniziative dedicate a clienti e team locali, promuovendo al meglio il brand e i prodotti.

Competenze ed esperienza

La figura ideale a ricoprire il ruolo di Export Area Manager DACH - Wine&Spirts (m/f), sarà in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza: almeno 10 anni in ruoli commerciali export; preferenziale esperienza nel settore wine & spirits o più in generale nel mondo agroalimentare, preferibilmente in aziende strutturate.
• Formazione: diploma o laurea.
• Lingue: conoscenza fluente del tedesco; buona conoscenza dell'inglese considerata un vantaggio.
• Conoscenza del mercato: comprovata esperienza nell'area DACH, con familiarità particolare con il canale GDO e le relative dinamiche commerciali.
• Competenze tecniche:
  • capacità di sviluppare nuove opportunità commerciali;
  • definizione di strategie e obiettivi per canale;
  • analisi di dati di vendita e dei trend di mercato;
  • costruzione e gestione del budget;
  • ottime competenze negoziali;
  • esperienza nella predisposizione di offerte commerciali e contratti.
• Competenze informatiche: ottima conoscenza del pacchetto Office e piena familiarità con Outlook, Teams e gli strumenti di comunicazione professionale.
• Flessibilità, ottime capacità comunicative, orientamento ai risultati, forte capacità di pianificazione e organizzazione, attitudine al problem solving.
• Residenza: preferibilmente Veneto o Lombardia (province di VE, TV, MI, VR), con apertura a candidature residenti anche in altre zone.

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato.
• Retribuzione competitiva in linea con l'esperienza della figura selezionata.
• Sistema MBO per incentivare il raggiungimento degli obiettivi.
• Assegnazione di un'auto aziendale ad uso promiscuo.
• Opportunità di crescita professionale in un'azienda di medie dimensioni in espansione.
• Ambiente di lavoro strutturato e orientato al miglioramento continuo.

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Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.