Export Area Manager

Export Area Manager – Rif. H26364 La nostra azienda cliente è una realtà internazionale che opera nel settore oleodinamico, leader di mercato nello sviluppo, nella produzione e distribuzione di prese di forza, pompe oleodinamiche, cilindri e altri componenti oleodinamici per veicoli industriali

Sede di lavoro: Bologna Il Ruolo La risorsa, a diretto riporto del Direttore commerciale per il segmento OEM, avrà il compito di creare e gestire la relazione commerciale con i clienti di primo impianto, in un contesto dinamico e internazionale, con la missione di curare la relazione con i clienti assegnati e di avere un ruolo attivo nella identificazione delle opportunità di crescita nel mercato.

Tra le mansioni principali:

Sviluppo e consolidamento della relazione con clienti strategici assegnati;

Gestione ed esecuzione delle iniziative commerciali, che comprendono l’elaborazione delle offerte, il presidio degli account, le indagini di mercato e la negoziazione di condizioni contrattuali

Partecipazione a gare, RFQ e appalti;

Consulenza verso il cliente come punto primario anche per temi non strettamente commerciali (livello di servizio, qualità, temi di contenuto tecnico);

Supervisione del ciclo di vita del prodotto/programmi;

Analisi del mercato e dei principali competitors per delineare opportunità e/o minacce;

Gestione di budget e forecast sull’andamento delle vendite

I Requisiti

Laurea triennale/magistrale in ingegneria o in ambito tecnico

Esperienza pregressa in ruoli Sales o di Project Management in contesti strutturati e realtà produttive nel settore meccanico, preferibilmente come fornitore tier1 verso costruttori (3-5 anni).

Capacità di negoziazione, adattando leve e registro alla situazione, deve essere in grado di gestire e trovare soluzioni che soddisfino sia i bisogni del cliente che gli obiettivi dell'azienda.

Ottima capacità espositiva, comunicativa e di reporting

Confidenza nell’utilizzo di strumenti informatici e nella elaborazione di dati (fogli di calcolo)

Lingua inglese parlata/scritta (LIVELLOC2)

Analisi del valore/familiarità con struttura costi industriali;

Conoscenza del processo APQP di sviluppo nuovo prodotto;

Disponibilità a frequenti trasferte, principalmente in Europa, e a partecipazione a fiere di settore.

Orientamento al cliente: capire le esigenze, le aspettative e gli obiettivi dei clienti;

Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione del proprio lavoro in autonomia.

Leadership

Problem Solving e approccio analitico e basato sui numeri;

Attitudine al lavoro in team e orientamento al risultto

Competenze gradite

La provenienza dal settore Automotive o da aziende certificate IATF sarà considerato un plus.

La buona conoscenza di una seconda lingua parlata/scritta sarà parametro preferenziale

Range retributivo di riferimento 35.000€ - 45.000€

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