EPC & DISTRIBUTION COMMERCIAL DIRECTOR EXTRA EU - Oil & Gas - 1907.11.NDG.25
Descrizione dell'offerta
Per una società nostra cliente, leader nel settore della progettazione e produzione di apparecchiature elettriche per ambienti a rischio con direttive ATEX, siamo alla ricerca di un:
Il/La candidato/a avrà le seguenti responsabilità:
- Sviluppare ed eseguire strategie commerciali orientate alla crescita sostenibile delle vendite nei canali Distribuzione, OEM, End Users ed EPC, coordinando e ottimizzando le risorse commerciali interne ed esterne per massimizzarne l’efficienza;
- Raggiungere gli obiettivi di ordinato, fatturato e marginalità, monitorando costantemente l’andamento delle vendite tramite reporting mensili secondo gli standard aziendali;
- Redigere analisi semestrali di mercato con valutazione della concorrenza, trend e nuove opportunità di sviluppo;
- Collaborare con l’Amministrazione per la gestione del credito e il recupero incassi, e con il Product Manager per l’ottimizzazione del catalogo, il posizionamento dei prodotti e l’individuazione di nuove opportunità di business;
- Migliorare la redditività e l’efficacia dei processi di vendita attraverso analisi dedicate, azioni correttive e l’utilizzo avanzato del CRM aziendale per incrementare tracciabilità, gestione lead e conversione.
Il/La candidato/a avrà i seguenti requisiti:
- Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini;
- Imprescindibile almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali con responsabilità su canali distributivi, OEM e EPC, maturata in contesti B2B industriali, di cui almeno gli ultimi 3 anni nel settore EPC;
- Tassativa esperienza pregressa nel settore Oil & Gas;
- Esperienza nella gestione di team commerciali, anche internazionali e multiculturali, con comprovate capacità di leadership;
- Approfondita conoscenza delle dinamiche dei mercati industriali, dei processi OEM, dei canali di distribuzione e del settore EPC;
- Ottima padronanza degli strumenti CRM e capacità di guidarne l’adozione e l’ottimizzazione per migliorare tracciabilità e performance di vendita;
- Spiccata capacità di analisi dei dati di vendita e KPI, con redazione di report e sintesi strategiche per il top management,
- Orientamento ai risultati, autonomia operativa e solide competenze relazionali, comunicative e negoziali;
- Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese (scritta e parlata). La conoscenza di una terza lingua costituisce un plus;
- Disponibilità a trasferte in Italia e all’estero.
Orario di lavoro: Full Time
Sede di lavoro: Milano, Zona Risorgimento (MI)
Inquadramento come Dirigente.
La Selezione è rivolta ad ambo i sessi ai sensi dell’Art. 1 L. 903/77.
Direttore Vendite Divisione Design Contract Milano
Sesto San Giovanni, Lombardy, Italy