Enterprise Sales Lead – Conventus – New Product Line

Enterprise Sales Lead – Conventus – New Product Line

Chi siamo

Neticon è una MarTech company con oltre 20 anni di esperienza e presenza a Milano e Singapore.

Aiutiamo le aziende a individuare e risolvere inefficienze nei sistemi digitali, nelle campagne online e nelle esperienze phygital, accelerando la crescita del business.

Tra i nostri prodotti c’è Conventus , piattaforma enterprise per la prenotazione appuntamenti in presenza o virtuali, pensata per organizzazioni complesse e multi sede che vogliono gestire in modo strutturato richieste, calendari e processi commerciali.

Conventus raccoglie, organizza e converte le richieste online, gestendole su più sedi e team, evitando la perdita di clienti ad alto valore e portando ordine nei processi di vendita e relazione.

Il ruolo

Cerchiamo una figura senior che unisca due competenze fondamentali:

• capacità concreta di vendita enterprise
• capacità di costruire un ecosistema commerciale ripetibile
• Il ruolo è pensato con una progressione chiara nel tempo.

Obiettivo della posizione

Nel primo anno l’obiettivo principale è generare ricavi diretti facendo leva su un portafoglio relazionale proprio e già consolidato, ma con una missione strategica parallela: costruire una rete commerciale stabile che permetta a Conventus di crescere in modo scalabile.

La distribuzione delle attività è progettata per evolvere gradualmente, con un bilanciamento indicativo tra:

Primo anno

75% focus su chiusura diretta di trattative

25% focus su costruzione rete e canali

Secondo anno

50% vendita diretta

50% sviluppo rete e partner

Terzo anno

25% vendita personale

75% gestione e sviluppo della rete commerciale

La posizione nasce quindi con una forte componente operativa iniziale, per poi trasformarsi progressivamente in un ruolo di guida e orchestrazione commerciale.

Responsabilità principali

• Generare opportunità commerciali per Conventus in autonomia, attraverso networking personale e attività sul campo
• Condurre incontri di discovery per comprendere problemi, processi e modalità di acquisto dei clienti
• Gestire l’intero ciclo di vendita fino alla firma dei contratti
• Testare messaggi e approcci commerciali per individuare quelli più efficaci
• Raccogliere e strutturare feedback di mercato per migliorare prodotto, posizionamento e pricing
• Capacità di creare presentazioni efficaci per prospect e clienti, adattandole ai diversi interlocutori e livelli decisionali

Parallelamente, con responsabilità crescente nel tempo:

• Costruire una rete di segnalatori, partner e rivenditori
• Definire un modello di vendita ripetibile e documentato
• Creare materiali, processi e playbook commerciali
• Selezionare e formare figure commerciali esterne
• Strutturare accordi di partnership e collaborazione
• Contribuire a definire Ideal Customer Profile e proposta di valore

Importante

La posizione è fortemente orientata ai risultati.

È richiesta la disponibilità di un portafoglio relazionale già esistente e la capacità di ampliarlo in modo proattivo.

La figura lavorerà a stretto contatto con il management e avrà pieno supporto strategico e operativo per lo sviluppo delle trattative, ma sarà responsabile in prima persona della generazione del business.

A chi venderai

L’attività commerciale sarà orientata a contesti in cui la gestione strutturata degli appuntamenti è critica.

Organizzazioni multi sede con processi complessi di prenotazione.

I segmenti iniziali includono:

• reti di studi professionali
• società di impiantistica
• aziende HVAC
• gruppi di cliniche o centri medici
• catene retail e boutique
• dealer automotive strutturati

Questi ambiti rappresentano il perimetro di partenza, ma non un confine rigido. Il ruolo prevede di contribuire attivamente a validare e affinare i segmenti più promettenti in base alle risposte reali del mercato.

Obiettivi concreti

Chiudere progetti enterprise con valore medio significativo

Raggiungere target commerciali sfidanti e misurabili

Contribuire in modo determinante alla crescita dei ricavi di Conventus

Costruire una rete di segnalatori e partner attivi

Sviluppare un playbook commerciale strutturato e replicabile

Trasferire conoscenza e metodo all’organizzazione

Requisiti

Esperienza concreta nella vendita B2B di software e soluzioni digitali in Italia per progetti a medio alto valore economico

Esperienza commerciale diretta in almeno uno dei seguenti ambiti:

• soluzioni per reti di studi professionali
• software per cliniche o centri medici
• piattaforme per retail e boutique
• sistemi per concessionari automotive
• soluzioni gestionali per società di impiantistica o aziende HVAC

Capacità di dialogare con:

• titolari e direzione
• responsabili operativi
• uffici amministrativi
• referenti IT quando presenti

Esperienza nella vendita di soluzioni simili a Conventus, come:

• sistemi di prenotazione appuntamenti
• CRM o piattaforme di lead management
• gestionali verticali per servizi e multi sede
• strumenti di scheduling e gestione agende

Approccio consulenziale orientato a risolvere problemi di business reali

• Capacità di costruire relazioni di lungo periodo
• Attitudine imprenditoriale e forte autonomia operativa
• Italiano fluente e inglese professionale

Modalità di lavoro

Attività prevalentemente esterna presso clienti

Sede di lavoro: Segrate (hybrid)

Presenza in ufficio limitata a incontri di allineamento strategico

Disponibilità a viaggiare in Italia

Modalità di collaborazione

Il ruolo è pensato per profili senior con forte network e capacità di aprire e sviluppare opportunità enterprise. Contratto indeterminato.

Compenso

• componente fissa in linea con il livello del profilo

• variabile significativo sul fatturato generato

• bonus legati allo sviluppo di rete e asset commercialii

Altre modalità di collaborazione

Possibile collaborazione anche in partita IVA o altra forma flessibile, con obiettivi condivisi su:

• apertura e chiusura di opportunità enterprise

• sviluppo di relazioni strategiche e canali

• costruzione di un metodo commerciale scalabile

Evoluzione

In base ai risultati e all’allineamento strategico, la collaborazione può evolvere in:

A. ruolo strutturato a tempo indeterminato di guida della funzione vendite

B. prosecuzione in partita IVA come partner commerciale con focus su deal enterprise

C. sviluppo di una collaborazione strategica su nuovi mercati o verticali